为追求成果的销售代表提供真正的潜在客户开发策略

大多数关于潜在客户挖掘的销售建议之所以行不通，是有原因的。要么太模糊，要么太过时，要么假设你一天有无限的时间。但说实话——没人有时间去追逐那些无法转化的冷门线索。

2025年真正有效的策略是将更智能的定位、更精准的时机以及不让用户点击删除的方式结合起来。这并不是指在日历里塞满更多电话或再发500封邮件。而是要运用更精准的策略，以更少的浪费获得更好的响应。

在本文中，我们将介绍一些实用的现代潜在客户挖掘策略，帮助您更快、更精准地触达目标客户。无论您是新手，还是厌倦了原地踏步，本文都能帮助您彻底改变潜在客户挖掘的方式。

为什么勘探仍然比以往更重要

说实话，潜在客户开发并非销售中最光鲜亮丽的部分。它既不能促成交易，也不能成为头条新闻。但如果没有它，其他一切都将无从谈起。你不可能向一个素未谋面的人推销产品。在这个信息泛滥的世界里，成为第一个（并且是正确）出现的人仍然至关重要。

良好的潜在客户开发能帮你脱颖而出。它能在竞争对手出现之前，就与合适的人开启真正的对话。做得好，能及早建立信任，让你展现出乐于助人而非咄咄逼人的形象，并为整个销售周期奠定基调。关键不在于发送1000封邮件，而在于获得5封真正有用的回复。

关键在于：强大的潜在客户挖掘能力不仅能填补你的销售渠道，还能缩短你的销售周期。因为如果你能很好地建立关系，之后的一切都会进展得更快。

如何在 2025 年更明智地进行预测：值得考虑的成熟策略

潜在客户挖掘不再只是数字游戏，而是一场策略游戏。你无法通过发送更多消息或比下一位客服代表更快地拨打电话来取胜。真正有效的方法是更智能地定位目标客户、把握最佳时机，并在谈论产品之前就提供价值。在本节中，我们将探讨区分普通推广和真正获得回复的具体策略。

1. 重新思考勘探的真正含义

首先要明确一点：寻找潜在客户并非销售。它是你在推销前所做的工作。这意味着你需要找到合适的客户，了解他们遇到的困难，并以一种切题的方式与他们联系，而不是随意地联系。你在这个阶段的工作是打开这扇门，而不是匆匆走进去。

最优秀的探矿者并非喧嚣喧嚣，而是用心经营。他们知道自己想要联系的对象，选择合适的渠道，然后拿出听起来像是为那个人准备的东西（因为确实如此）。

2. 不要偏袒任何一方：融合传统与现代

很多建议都把传统的潜在客户挖掘策略与现代策略对立起来，仿佛两者是一场对决。但实际上，最有效的方法通常是两者结合。陌生电话营销仍然有效——只是方式已不再像1995年那样有效。社交销售固然强大，但它并不能取代直接联系。至于印刷品？在某些行业，它仍然占有一席之地。

不要争论新旧，而要关注分层技术：

• 使用电话推销来预热电子邮件线索。
• 通过直接消息关注社交联系。
• 将新闻通讯与 LinkedIn 活动配对。
• 在打电话或发送电子邮件之前发送实体邮件。

当你多次出现在多个地方时，你就会建立起熟悉感。人们更有可能回应他们认识的人。

3. 通过更好的潜在客户资料缩小你的关注范围

寻找潜在客户最大的错误之一就是试图向所有人推销。你的推广范围越广，听起来就越不切实际。你应该根据实际客户数据，创建2-3个清晰的潜在客户档案。

问问自己：

• 今天我们最好的客户是谁？
• 他们有什么共同点？
• 当他们找到我们时，他们试图解决什么问题？
• 是什么促使他们采取行动？

一旦您知道了您的真正受众是谁，您就可以定制一切 - 从主题行到语音邮件脚本 - 直接与他们交谈。

4. 个性化不仅仅是名字

大多数人都明白应该个性化推广，但很多人仅仅停留在用名字或公司名称。真正的个性化应该更加深入，它体现了实际的研究和背景。

以下是一些简单的方法，不会使你的过程过于复杂：

• 提及他们在 LinkedIn 上发布或分享的内容。
• 参考他们公司的变化（资金、招聘、扩张）。
• 承认相互的联系或共同的经历。
• 强调他们的行业面临的相关问题。

你不需要写一本小说。一两行有意义的文字就能让你的推广活动显得量身定制，而不是千篇一律。

5. 语言要精炼，不要敷衍

你在寻找潜在客户时使用的词语很重要。这并不是因为人们会评判你的语法，而是因为语气能够建立信任。如果你的语气听起来像是照本宣科、含糊其辞或过于急切，人们就会望而却步。

好的勘探语言是：

• 直接但友好。
• 专业而不僵硬。
• 具体说明价值，但不要过度承诺。

删掉所有看起来像宣传册的内容。专注于你的潜在客户可能遇到的情况以及你能如何提供帮助。

6. 建立一个简单的推广脚本，然后脱离脚本

脚本可能会有所帮助，尤其是在您刚起步或遇到困难时。但它们应该是指南，而不是拐杖。一份好的推广脚本可以为您提供：

• 强有力的开场白。
• 您的消息有明确的理由。
• 一个简短、相关的价值点。
• 随意的 CTA（行动号召）。

掌握了这个结构后，就开始练习。大声说出来。注意哪些地方感觉尴尬或不自然。相应地进行调整。目标是让自己听起来像一个乐于助人的人，而不是一个预先录制好的信息。

7. 出现在他们所在的地方（并且真正属于那里）

如果你的潜在客户在领英上活跃，那就积极参与。不要只是发布你最新的网络研讨会内容，还要积极评论他们的内容，加入小组讨论，并发送带有深思熟虑的备注的联系请求。

如果你的行业依赖电子邮件，请重点关注邮件主题测试、每日时间段的实验以及回复率。不要试图无处不在。只要在正确的地点，持续且有目的地进行即可。

8. 使用视频来表达文字不足

有时，信息过于细微或过于直观，无法用文字解释。这时，短视频就派上用场了。像 Loom 这样的工具可以轻松录制快速演示或面对面的介绍。

在以下情况下，视频效果良好：

• 您想快速演示某些东西。
• 您需要显示上下文（之前/之后）。
• 您正在解释一个技术概念。
• 您想在冷门推广中添加一点人情味。

保持在 2 分钟以内，如果可以的话提及他们的名字，并始终包含明确的下一步。

9. 在寻求关注之前先创造价值

您联系的并非每个人都准备好购买。有些人只是在研究，而有些人甚至还没有意识到自己遇到了问题。因此，分享有价值的内容（例如文章、模板、清单或简短指南）可以帮助您保持相关性，而不会显得过于强势。

想想看：如果有人从不回复，你的信息还能帮到他们吗？如果能，那这条信息或许值得发送。

10. 追踪有效的内容（而不仅仅是你发送的内容）

潜在客户开发的关键不在于数量，而在于迭代。你需要追踪哪些信息能够带来成果，而不仅仅是你推送了多少条信息。

值得追踪的指标：

• 响应率（不仅仅是打开率）。
• 首次联系和回复之间的时间。
• 从联系人转化为合格的潜在客户。
• 逐个渠道的表现。

随着时间的推移，这些数据可以帮助您加倍努力实现有效的目标并放弃无效的目标。

11.像正常人一样寻求推荐

推荐并非只针对满意的客户。任何信任你的人，即使是尚未成交的潜在客户，都可以成为推荐来源。关键在于，在提出要求时不要显得突兀。

一个简单的方法：

• 直接一点：“嘿，你知道还有谁也面临[X问题]吗？”
• 提供一些有用的东西：“我有一个简短的指南/清单可能会对他们有帮助。”
• 使其易于分享：为他们提供可转发的消息或链接。

如果你能提供一种省力的方法，人们实际上会很乐意提供帮助。

12. 保持一致，而不仅仅是保持动力

一次性的努力很少能对潜在客户开发产生积极的影响。你需要一个节奏——每天或每周安排一段时间专注于潜在客户开发。不是行政工作，不是准备工作，而是实际的拓展。

不，你不需要每天花4个小时去寻找潜在客户。只要你用心去做，哪怕只有45分钟的专注时间，也能带来显著的效果。

建立系统。使用 CRM 系统。保持清单清晰。说到做到，做到位。这才是让你比大多数销售代表更优秀的关键。

勘探与自动化：FlyPix AI 的用武之地

在 飞像素 AI我们不做电话营销或邮件营销，但我们深谙如何快速找到合适的客户。在我们的领域，这意味着利用人工智能扫描海量地理空间数据——卫星、无人机和航拍图像——并将其转化为清晰、可操作的洞察，无需繁琐的人工操作。

这和勘探有什么关系？关系重大。无论您是寻找新的开发地点、追踪土地使用情况，还是仅仅想在行业中保持领先，时间都至关重要。如果您在第一次接触之前就花费数周时间收集情报，那么您已经落后了。我们的平台可以缩短这一时间，让您能够在机会之窗关闭之前根据真实数据采取行动。

勘探需要有目的性，我们的技术也同样如此。从建筑、清洁能源到农业，我们帮助团队精准定位下一步行动方向。如果您正在根据地面可见的景致制定战略，我们诚邀您从空中俯瞰，探索无限可能。

结论

2025 年的潜在客户开发仍然以人为本。技术固然重要，但相关性才是关键。如果你能在正确的时间出现在正确的地点，并带来对你的潜在客户真正重要的东西，那么你已经领先一步了。

不耍花招，不耍花招。只有清晰、精准、人性化的推广方式，尊重用户的时间和注意力。这才是真正有效的潜在客户挖掘。

常问问题