寻找潜在客户可能非常耗时费力。你需要挖掘海量数据，发送一些最终消失的电子邮件，最终却发现一些根本不合适的联系人。这时，合适的工具就派上用场了。它们不仅能更快地汇总列表，还能帮助你锁定真正重要的潜在客户。
优秀的 B2B 潜在客户开发应用远不止于基本的数据抓取。它们会突出显示模式、标记机会，甚至会提示您最佳的联系方式。您无需在电子表格和浏览器标签页之间来回切换，而是可以依靠软件来处理繁重的工作，从而专注于自己最擅长的事情：开启促成交易的对话。
1. FlyPix AI
在 FlyPix AI，我们投入大量时间帮助企业将海量地理空间数据转化为实用信息。我们的 GeoAI 平台让团队能够更轻松地识别和追踪卫星或无人机图像中的物体，而无需编写代码或构建自定义系统。它旨在简化数据处理的繁琐环节，让人们可以直接分析重要信息，无论是站点的变化、田地的异常活动，还是更大区域的趋势。
然而，并非每个项目都适合标准设置。因此，我们也致力于定制解决方案，例如采购特定图像、为特殊对象类型构建模型，或根据公司的需求调整输出。对于销售团队，尤其是 B2B 销售团队，这些洞察可以指出哪些机会正在增长，例如发现新的建筑工地、追踪农业变化，或发现物流可能发生变化的区域。我们的目标是将通常看似原始的图像转化为有助于聚焦潜在客户开发和拓展的信号。
主要亮点：
- 简化地理空间分析的 GeoAI 平台
- 检测、分割和监控影像中的物体
- 定制模型训练和项目流程
- 从无人机和卫星获取图像
- 帮助销售团队利用地理空间洞察进行勘探
服务：
- 用于对象检测和变化监控的无代码平台
- 定制地理空间分析项目
- 数据采集和集成支持
- 针对特定用例的模型构建
- 支持 B2B 勘探策略的市场洞察
联系信息：
- 网站： flypix.ai
- 电子邮件： info@flypix.ai
- LinkedIn： www.linkedin.com/company/flypix-ai
- 地址：Robert-Bosch-Str. 7, 64293 Darmstadt, Germany
- 电话: +4961513943470
2. ZoomInfo
ZoomInfo 为销售和营销团队提供了一个统一的 B2B 数据处理平台。他们的平台整合了用于潜在客户挖掘、拓展和信息准确性维护的工具，使团队无需浪费时间追逐错误的线索。ZoomInfo Copilot 等功能利用人工智能 (AI) 帮助优化拓展，而 RevOS 则将销售、营销和运营的所有内容整合到一个系统中。
他们还使数据更易于访问，无论是扩大北美以外的覆盖范围，还是允许非技术用户通过无代码选项使用数据。团队可以使用该平台进行潜在客户开发、开展活动、管理候选人搜索，或者只是保持数据清洁并随时可用。
主要亮点：
- 专为销售、营销、运营和招聘打造的平台
- 人工智能驱动的 Copilot 用于引导外展
- 广泛的国际数据覆盖
- 关注数据质量和可用性
- 为没有技术专业知识的团队提供无代码工具
服务：
- 勘探和市场情报
- 基于账户的营销支持
- 数据管理和编排
- 数据即服务集成
- 候选人寻找和参与工具
联系信息：
- 网站：www.zoominfo.com
- LinkedIn： www.linkedin.com/company/zoominfo
- 脸书：www.facebook.com/ZoomInformation
- Instagram：www.instagram.com/zoominfo
- 推特：www.x.com/zoominfo
- 电话: +18669049666
3. Leadfeeder
Leadfeeder 专注于网站访客。它无需等待用户填写表单，而是识别哪些公司访问了您的网站，并将其与联系信息进行匹配。这样，销售团队就能了解哪些公司表现出了兴趣，并在潜在客户流失之前采取行动。它不再依赖猜测，而是更注重挖掘真正的买家意图。
该公司起源于芬兰，目前隶属于 Dealfront，后者致力于开发面向欧洲市场的营销工具。在此过程中，他们不断添加自动化功能，减少重复性工作，让销售团队有更多时间专注于真正重要的销售线索。
主要亮点：
- 识别不依赖表单访问网站的公司
- 使用意向数据来帮助确定外联的优先顺序
- Dealfront 旗下子公司，专注于欧洲市场
- 自动化功能可减少手动销售任务
- 远程优先和全球分布的团队
服务：
- 网站访问者识别
- 联系人丰富和匹配
- 购买者意向追踪
- 自动化潜在客户管理工作流程
- CRM 和营销工具集成
联系信息：
- 网站：www.leadfeeder.com
- 电子邮件：team@leadfeeder.com
- 脸书：www.facebook.com/getdealfront
- Instagram： www.instagram.com/getdealfront
- LinkedIn： www.linkedin.com/company/dealfront
- 推特：www.x.com/getdealfront
4.阿波罗
Apollo 将外拨销售的诸多环节整合到一个平台中。团队无需在多个工具之间切换，即可找到潜在客户、创建列表、个性化消息并发起营销活动。它还包含会议安排、AI 洞察和自动跟进功能，从而减少手动操作，确保交易顺利进行。
数据从多个来源提取并同步到同一个系统，确保资料保持更新，营销活动保持一致。Apollo 兼具销售和市场营销功能，旨在覆盖从初始接触点到交易管理直至最终完成的所有内容。
主要亮点：
- 将潜在客户生成、营销活动和交易管理整合到一处
- 用于会议、笔记和后续工作的人工智能工具
- 包含来自多个来源的数据的个人资料
- 跨系统同步客户信息
- 涵盖整个销售周期
服务：
- 领导研究和数据丰富
- 营销活动自动化和个性化
- 会议安排和记录
- CRM同步和后续自动化
- 集中交易管理
联系信息：
- 网站：www.apollo.io
- 电子邮件：press@apollo.io
- 脸书：www.facebook.com/MeetApollo
- Instagram： www.instagram.com/useapollo.io
- 推特：ww.x.com/useapolloio
5.认知主义
Cognism 构建的工具可帮助销售团队在联系潜在客户时减少猜测。他们的平台不依赖过时的列表或随机联系人，而是提供保持最新和相关的公司和联系人数据。其理念非常简单：让销售和市场营销人员更容易知道应该与谁沟通，并提供足够的背景信息，以便更好地进行沟通。
多年来，他们已将业务拓展至不同地区，并构建了一系列数据集、意图信号和丰富的功能，以支持不同阶段的潜在客户挖掘。虽然技术是支柱，但他们也注重以人为本，团队紧密合作，打造适应不同行业和市场的解决方案。
主要亮点：
- 提供最新的联系人和公司数据，提供销售情报
- 添加意图信号和丰富的工具
- 与多个地区的国际团队合作
- 旨在减少勘探的随机性，提高勘探的结构性
- 平衡技术与以人为本的支持
服务：
- 访问公司和联系人数据
- 数据丰富以提高准确性
- 意图数据有助于确定潜在客户的优先级
- 外向型潜在客户开发工具
- 支持销售和营销参与
联系信息：
- 网站：www.cognism.com
- 脸书：www.facebook.com/cognism
- Instagram：www.instagram.com/cognism
- 推特：www.x.com/Cognism
- LinkedIn： www.linkedin.com/company/cognism
6. 卢莎
Lusha 经常被寻求更快速构建潜在客户列表的销售团队使用。它不仅仅是一个包含电子邮件或电话号码的目录，该平台还添加了诸如丰富功能和买家意向信号等额外功能，以便用户缩小真正值得联系的对象范围。此外，他们还通过 API 和集成功能，将数据轻松导入其他系统。
他们也保持了灵活性。除了主平台之外，还有一个浏览器扩展程序，让团队在使用其他工具时也能提取信息，从而节省了大量的往返操作。他们的重点不在于华丽的功能，而在于为团队提供所需的一切，让他们能够轻松地保持潜在客户开发工作流程的流畅。
主要亮点：
- 将销售情报与丰富和意向数据相结合
- 包含用于快速查找的浏览器扩展
- 通过 API 和集成与其他系统连接
- 不同类型的收入团队使用
- 帮助简化勘探工作流程
服务：
- 公司和联系人数据访问
- 丰富潜在客户名单
- 购买者意向洞察
- API 和系统集成
- 用于随时随地进行勘探的浏览器扩展
联系信息：
- 网站：www.lusha.com
- LinkedIn： www.linkedin.com/company/lushadata
- 脸书：www.facebook.com/LushaData
- 推特：www.x.com/LushaData
- 地址：800 Boylston St. Suite 1410 Boston, MA 02199
7. LeadIQ
LeadIQ 致力于帮助销售团队轻松获取和管理潜在客户数据，无需额外工作。他们的平台涵盖了寻找新联系人、密切关注销售触发因素以及个性化拓展等功能，同时还能将所有内容与 CRM 系统同步。最终目标是让销售人员能够更轻松地与潜在客户进行有效沟通，而不是被繁琐的行政事务所困扰。
他们还建立了合作伙伴网络，将数据与人们在业务拓展、销售互动和市场营销中已经使用的工具直接连接。这样一来，潜在客户开发流程就更加紧密，碎片化程度更低。团队无需在几十个应用程序之间来回切换，而是可以将所有内容整合到一个工作流程中。
主要亮点：
- 专注于捕获和组织潜在客户数据
- 通过集成与合作伙伴工具协同工作
- 支持丰富和 CRM 同步
- 提供个性化和触发跟踪功能
- 有助于减少重复的手工工作
服务：
- 潜在客户识别和数据捕获
- 销售触发跟踪
- 个性化推广
- CRM 丰富和更新
- 与销售和营销平台的集成
联系信息：
- 网站：leadiq.com
- 电子邮件: support@leadiq.com
- 脸书：www.facebook.com/leadiq
- LinkedIn： www.linkedin.com/company/leadiq-inc
- 推特：www.x.com/leadiq
- 电话：18886532347
8.卡斯普尔
Kaspr 的主要目的是让潜在客户挖掘工作变得轻松便捷。无需费力搜索联系方式，他们的 Chrome 扩展程序可以直接从 LinkedIn 个人资料中提取电话号码和电子邮件地址。这款工具可以节省大量点击和复制粘贴的工作，尤其是在您尝试联系那些不太容易找到的人时。
他们还提供了一个仪表板，您可以在其中跟踪潜在客户、设置简单的自动化功能，并将所有内容插入您现有的销售工具中。整个设置旨在快速上手，因此团队无需花费数周时间进行操作。更重要的是，它能减少繁琐的工作，并将所有内容集中到一处。
主要亮点：
- 从 LinkedIn 提取数据的 Chrome 扩展程序
- 实时验证电话号码和电子邮件
- 具有自动化功能的潜在客户管理仪表板
- 轻松与其他销售工具连接
- 设置简单，无需长时间的引导
服务：
- 直接从 LinkedIn 提取的联系数据
- 电话和电子邮件验证
- 潜在客户管理和自动化功能
- 与 CRM 和销售平台集成
- 轻松为新用户设置
联系信息：
- 网站：www.kaspr.io
- 领英： www.linkedin.com/company/79761443
- 脸书：www.facebook.com/Kaspr.io
- Instagram： www.instagram.com/kaspr_io
9. 猎人
Hunter 秉承了“潜在客户挖掘”的理念，并尝试将所有信息整合到一个平台。您可以搜索他们的数据库，按行业或公司规模等条件进行筛选，最终获得一份比随机电话营销更有针对性的名单。您无需在不同工具之间来回切换，只需在同一个平台上即可查找、验证甚至联系联系人。
它还配备了电子邮件验证器和一些工具，可以直接运行冷邮件营销活动，这意味着您可以节省整合不同应用程序的时间。如果您已经在使用 CRM，Hunter 可以与其同步，以便数据流向您需要的地方。它本质上就是简化并精简杂乱的工作流程，让您不会在无效线索或额外步骤上浪费精力。
主要亮点：
- 具有行业、规模和其他标准过滤器的数据库
- 内置电子邮件验证
- 用于发送冷电子邮件的营销工具
- 公司信号和意图数据功能
- 可与 CRM 和其他应用程序配合使用
服务：
- 使用过滤器发现潜在客户
- 访问公司和联系人数据
- 电子邮件验证
- 冷电子邮件活动设置
- CRM 和 API 集成
联系信息：
- 网站：hunter.io
- LinkedIn： www.linkedin.com/company/hunter-io
- 脸书：www.facebook.com/EmailHunter.co
- 推特：www.x.com/EmailHunter
10. Clearbit
Clearbit 现已被 HubSpot 收购，致力于为团队提供更清晰的数据和更清晰的潜在客户背景信息。与其处理半成品记录，不如从多个来源提取更多详细信息，丰富数据。他们还提供实时评分和路由，确保符合理想客户画像的潜在客户不会在混乱中流失。
他们的另一项工作是收集意向数据。基本上，即使访客没有填写表格，它也能帮助发现哪些公司对你的网站表现出兴趣。这样，销售团队就可以专注于那些已经活跃的客户。他们还提供表单缩短功能，可以自动填写缺失的信息，使注册过程更顺畅，并在销售漏斗中留住更多潜在客户。
主要亮点：
- 利用准确的数据丰富潜在客户、联系人和帐户
- 实时潜在客户评分和路由
- 详细的行业和角色分类
- 网站访问者意图信号
- 更短的表格可以提高转化率
服务：
- 来自多个来源的数据丰富
- 潜在客户评分和路由工具
- 公司层级映射
- 意向数据和访客识别
- 动态形式缩短
联系信息：
- 网站：clearbit.com
11. HubSpot
HubSpot 是人们谈论客户管理和增长时经常提及的名字之一。他们的平台整合了销售、营销和服务工具，因此团队无需在不同应用程序之间切换。他们使用人工智能来加快流程，但重点仍然非常实际——帮助企业在一个平台上管理联系人、跟踪活动并处理客户需求。
他们也大量谈论公司如何运作，将适应性、透明度和客户至上的理念置于核心地位。他们并非追求炫酷的新鲜事物，而是致力于构建能够与业务共同成长的系统。对于团队来说，这意味着他们有免费的入门选项，并且可以根据需要提供更高级的设置。
主要亮点：
- 集销售、营销和服务于一体的客户平台
- 旨在加快工作速度的人工智能功能
- 提供免费工具以及企业级选项
- 旨在支持各种规模的团队
- 以适应性和客户为中心的价值观
服务：
- 销售和营销自动化
- CRM 和联系人管理
- 客户支持工具
- 活动跟踪和分析
- 免费生产力工具
联系信息：
- 网站：www.hubspot.com
- LinkedIn： www.linkedin.com/company/hubspot
- 脸书：https://www.facebook.com/hubspot
- Instagram： www.instagram.com/hubspot
- 推特：www.x.com/HubSpot
- 地址：2 Canal Park，剑桥，马萨诸塞州 02141，美国
- 电话: +1 888 482 7768
12. 名片全能王
名片全能王 (CamCard) 的核心理念很简单：名片。系统不会让名片堆放在抽屉里，而是扫描并存储名片，以便真正利用信息。该工具可以读取名片、提取电子邮件签名，甚至处理批量上传，让联系人管理更加便捷，并支持跨团队共享。
它还可以与 Salesforce 和 Dynamics 等 CRM 系统连接，因此数据不会仅仅存储在一个地方，而是流入公司现有的系统中。所有数据都安全集中存储，这意味着联系人会一直留在公司，而不会因为有人离开而消失。这是一种保持潜在客户井然有序且随时可用的简单方法。
主要亮点：
- 扫描名片并将联系人数字化
- 使用人工智能读取签名并批量导入
- 团队集中联系簿
- 与 Salesforce 和 Dynamics 等 CRM 同步
- 强调安全存储和轻松共享
服务：
- 名片扫描和数字化
- CRM集成，用于联系人同步
- 团队范围内的领导和联系人管理
- 安全存储客户数据
- 联系人列表的导入和导出
联系信息：
- 网站：b.camcard.com
- 脸书：www.facebook.com/CamCard
13.回旋镖
Boomerang 专注于提升日常效率。他们最初开发的电子邮件工具包括安排消息、设置提醒以及减少无休止的来回沟通。后来，他们又添加了会议安排和移动应用，方便用户在收件箱之外完成这些操作。由于所有功能均可在 Gmail、Outlook 或手机上使用，因此上手并不难。
他们还添加了与 Google Workspace 绑定的任务管理功能，让团队无需依赖其他独立应用即可追踪工作进度。其理念很简单：减轻电子邮件和会议带来的压力，腾出更多时间处理真正重要的工作。
主要亮点：
- 电子邮件安排和提醒工具
- 可在 Gmail、Outlook 和移动应用程序内使用
- 收件箱内置会议安排
- Google Workspace 的任务管理功能
- 专注于节省时间的简单方法
服务：
- 电子邮件安排和后续提醒
- 会议安排和日历集成
- 用于电子邮件和生产力的移动应用程序
- 适用于主要电子邮件平台的扩展和插件
- 连接到 Google Workspace 的任务跟踪
联系信息：
- 网站: www.boomerangapp.com
- 邮箱: support@baydin.com
- 脸书：www.facebook.com/Boomerang-App-for-Email-101330518975
- LinkedIn： www.linkedin.com/company/baydin
- 推特：www.x.com/boomerang
结论
所以，问题在于——没有任何单一的潜在客户挖掘工具能够神奇地解决所有问题。有些工具更擅长获取最新的联系信息，有些工具可以减轻管理推广工作的负担，还有一些工具可以帮助您发现单凭自己可能错过的机会。关键在于找到真正适合您团队日常工作方式的工具，而不是仅仅选择那些功能最炫酷的工具。
说到底，潜在客户挖掘并非无休止地处理电子表格和毫无进展的电话推销。我们介绍的工具可以帮您减轻许多负担，并帮助您锁定重要的潜在客户。也许您需要更清晰的数据，也许您想要一些能够加快推广速度的工具，又或者您只是想减少繁琐的工作。无论如何，合适的工具就在那里——真正的区别在于您选择了一个工具并真正开始使用它。