أفضل أدوات البحث عن العملاء المحتملين لتعزيز جيل العملاء المحتملين

لنكن واقعيين - قد يبدو البحث عن عملاء محتملين أشبه بالبحث عن إبرة في كومة قش. فبين رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية ورسائل LinkedIn التي لا تنتهي، من السهل أن تضيع في خضم هذه الفوضى. وهنا يأتي دور الأدوات المناسبة. فهي لا تُسهّل الحياة فحسب، بل تُساعدك على العمل بذكاء أكبر. بدءًا من تحديد العملاء المحتملين غير المعروفين وصولًا إلى تنظيم جهود التواصل (دون إغراقك في جداول البيانات)، تُتيح لك المنصات المناسبة الوضوح، وتوفر لك الوقت، وتعزز فرصك في تحقيق أهدافك. إليك نظرة على بعض الأدوات التي يُمكنها إحداث تغيير جذري.

1. فلاي بيكس AI

في FlyPix AI، نطوّر تقنيةً تُساعد المؤسسات على تحليل الصور الجغرافية المكانية بسرعة وعلى نطاق واسع. فبدلاً من قضاء ساعات في التعليق اليدوي على صور الأقمار الصناعية أو الجوية أو الطائرات المسيرة، تستخدم منصتنا برامج الذكاء الاصطناعي لاكتشاف الأجسام وتحديد معالمها في ثوانٍ معدودة. وهذا يُمكّن الفرق من فهم البيئات المعقدة بشكل أسرع دون الحاجة إلى العمل المُكرر. لقد حرصنا على مرونة منصتنا لدعم مختلف القطاعات، من البناء والبنية التحتية إلى الزراعة والغابات.

فيما يتعلق بالتنقيب عن المبيعات، نرى أن دورنا يكمن في تحويل البيانات المرئية إلى فرص عملية. من خلال أتمتة تحليل الأراضي والعقارات والمواقع الصناعية، نمكّن فرق المبيعات وتطوير الأعمال من التركيز على تحديد العملاء المحتملين المناسبين. بفضل رؤى أوضح من البيانات الجغرافية المكانية، يُسهّل استهداف الأسواق الأكثر أهمية. هدفنا هو تذليل العقبات التقنية لتحليل الصور، بحيث تتمكن المزيد من الفرق من استخدام هذه المعلومات مباشرةً في استراتيجياتها لتوليد العملاء المحتملين.

النقاط الرئيسية:

• شرح الصور الملتقطة عبر الأقمار الصناعية، والصور الجوية، وصور الطائرات بدون طيار باستخدام الذكاء الاصطناعي
• معالجة أسرع مقارنة بمراجعة الصور اليدوية
• تدريب نموذجي مخصص لحالات الاستخدام الخاصة بالصناعة
• منصة يمكن الوصول إليها دون الحاجة إلى معرفة متقدمة بالذكاء الاصطناعي

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات تستخدم بيانات العقارات أو الأراضي لتوليد العملاء المحتملين
• الشركات في مجال البناء والزراعة والخدمات البيئية
• المنظمات التي تعتمد على الرؤى الجغرافية المكانية لتوجيه التواصل
• الفرق التي تتطلع إلى ربط تحليل الصور بفرص المبيعات

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• موقع إلكتروني: flypix.ai
• بريد إلكتروني: info@flypix.ai
• ينكدين: www.linkedin.com/company/flypix-ai
• العنوان: شارع روبرت بوش. 7، 64293 دارمشتات، ألمانيا
• الهاتف: +49 6151 2776497

2. الإدراك

كوجنيزم هي باختصار طريقك للحصول على معلومات اتصال دقيقة في مجال الأعمال التجارية بين الشركات (B2B). إذا كنت تسعى للوصول إلى صناع القرار - وخاصةً في أوروبا - فإن المنصة تساعدك في العثور على جهات اتصال موثوقة، وإثراء ملفاتك الشخصية، وتحديد أولويات العملاء المحتملين. والأفضل من ذلك؟ إنها تحافظ على تحديث البيانات وتوافقها مع المعايير، فلا تضيع وقتك في البحث عن رسائل بريد إلكتروني قديمة.

تتكامل أدواتهم بسلاسة مع برامج إدارة علاقات العملاء وبرامج المبيعات الأخرى، مما يعني تبادلاً أقل للآراء ووقتًا أطول للمحادثات الفعلية التي يمكن أن تؤدي إلى إغلاق الصفقات.

النقاط الرئيسية:

• الوصول إلى قاعدة بيانات كبيرة من جهات الاتصال الأوروبية B2B
• بيانات Diamond Data® التي تم التحقق منها عبر الهاتف لتحسين الدقة
• بيانات صانع القرار مع التحقق المتوافق مع اللائحة العامة لحماية البيانات
• التكامل مع أدوات إدارة علاقات العملاء والمبيعات الرئيسية
• بيانات الإشارة لاكتشاف الفرص الجديدة

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات تستهدف الحسابات في أوروبا، وخاصة المملكة المتحدة ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
• فرق عمليات الإيرادات تعمل على مواءمة البيانات مع أهداف خط الأنابيب
• فرق التسويق التي تحتاج إلى معلومات اتصال دقيقة للحملات
• الشركات التي تتطلع إلى التواصل مباشرة مع صناع القرار على مستوى كبار المسؤولين

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: www.cognism.com
• فيسبوك: www.facebook.com/cognism
• تويتر: x.com/Cognism
• لينكدإن: www.linkedin.com/company/cognism
• انستغرام: www.instagram.com/cognism

3. هب سبوت

تجمع HubSpot بين المبيعات والتسويق وخدمة العملاء في منصة واحدة. مركز المبيعات وأدواتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي تُسهّل عملية البحث عن العملاء المحتملين. يمكنك أتمتة التواصل والبحث عن العملاء المحتملين وإدارة مسارك، كل ذلك في مكان واحد.

تساعدك ميزات الذكاء الاصطناعي الجديدة، مثل وكيل التنقيب، على تخصيص التواصل على نطاق واسع دون إضاعة ساعات في البحث اليدوي. كما أنها تتكامل مع أدوات قد تستخدمها بالفعل، مثل Gmail وSlack.

النقاط الرئيسية:

• نظام إدارة علاقات العملاء الذكي الذي يربط جميع بيانات العملاء في نظام واحد
• وكيل التنقيب المدعوم بالذكاء الاصطناعي للبحث والتواصل على نطاق واسع
• إدارة خط الأنابيب الآلية من خلال مركز المبيعات
• أدوات مدمجة لتتبع البريد الإلكتروني والقوالب والجدولة

لمن هو الأفضل:

• تحتاج فرق المبيعات إلى أدوات إدارة علاقات العملاء والتنقيب في مكان واحد
• الشركات التي تتطلع إلى أتمتة التواصل مع الحفاظ على التخصيص
• فرق تعمل عبر أقسام متعددة (المبيعات والتسويق والخدمة)
• المنظمات التي تعتمد على التكامل مع التطبيقات المستخدمة على نطاق واسع

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: www.hubspot.com
• متجر التطبيقات: apps.apple.com/ua/app/hubspot/id1107711722
• فيسبوك: www.facebook.com/hubspot
• تويتر: x.com/HubSpot
• لينكدإن: www.linkedin.com/company/hubspot
• انستغرام: www.instagram.com/hubspot
• العنوان: 2 Canal Park Cambridge, MA 02141 الولايات المتحدة
• الهاتف: +353 1 518 7500

4. أب ليد

يعتمد UpLead على بيانات دقيقة وموثقة. يمكنك البحث عن ملايين جهات الاتصال باستخدام الفلاتر، والتحقق من صحة البريد الإلكتروني فورًا، وتجنب إزعاج رسائل البريد الإلكتروني المرتجعة. أضف بيانات النية والرؤى التقنية، وستحصل على أداة تساعدك في العثور على عملاء محتملين مستعدين للتفاعل.

تتكامل المنصة أيضًا مع أدوات إدارة علاقات العملاء والتواصل، حتى تتمكن من إثراء البيانات وتشغيل الحملات دون الحاجة إلى تبديل علامات التبويب باستمرار.

النقاط الرئيسية:

• التحقق من البريد الإلكتروني في الوقت الفعلي لتقليل الرسائل المرتدة
• بيانات النية للعثور على العملاء المحتملين الذين يفكرون بنشاط في الحلول
• البحث الشامل وإثراء البيانات للتنقيب على نطاق واسع
• التكامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات التواصل الشائعة
• إضافة Chrome لالتقاط العملاء المحتملين بسرعة أثناء التصفح

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات تحتاج إلى بيانات اتصال دقيقة للغاية
• الشركات التي ترغب في إعطاء الأولوية للعملاء المحتملين الذين يظهرون نية الشراء
• الفرق التي تتطلع إلى إثراء بيانات إدارة علاقات العملاء وتنظيفها تلقائيًا
• الشركات التي تدير حملات خارجية على نطاق واسع

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: www.uplead.com
• البريد الإلكتروني: team@uplead.com
• جوجل بلاي: play.google.com/store/apps/details?id=com.umc.upleads
• فيسبوك: www.facebook.com/upleadhq
• تويتر: x.com/UpLeadHQ
• لينكدإن: www.linkedin.com/company/uplead-com
• انستغرام: www.instagram.com/upleadhq

5. زووم إنفو

ZoomInfo منصةٌ لتحليل بيانات المبيعات، مصممةٌ لتزويد الفرق برؤىً مُفصّلة حول الشركات وصانعي القرار. تُوفّر معلومات اتصال مُوثّقة، بالإضافة إلى بياناتٍ ديموغرافية وتقنية وبياناتٍ عن نوايا العملاء، مما يُساعد مُختصي المبيعات على فهم من يجب التواصل معهم، بالإضافة إلى معرفة متى ولماذا قد يكونون مستعدين للتفاعل. من خلال ربط هذه الطبقات من المعلومات، يُسهّل ZoomInfo تحديد أولويات الحسابات وبناء قوائم عملاء مُحتملين مُستهدفة وفي الوقت المُناسب.

إلى جانب البيانات، يتضمن ZoomInfo ميزات أتمتة تُقلل من العمل اليدوي في البحث والتواصل. يُمكن للفرق إثراء سجلات إدارة علاقات العملاء، وتحديث بيانات العملاء باستمرار، وأتمتة أجزاء من عملية البيع لتوفير وقت أكبر لإجراء محادثات فعلية مع العملاء المحتملين. كما تُتيح وظائف ذكاء الحسابات رؤيةً شاملةً للتغييرات التنظيمية، وتحركات صانعي القرار، وإشارات الشراء، وكلها تُساعد في صياغة استراتيجيات التواصل.

النقاط الرئيسية:

• بيانات الاتصال التي تم التحقق منها جنبًا إلى جنب مع الرؤى الديموغرافية والتقنية والنوايا
• أدوات لإثراء إدارة علاقات العملاء وإدارة البيانات الآلية
• ذكاء الحساب لتتبع تغييرات صانع القرار واتجاهات الشركة
• قوائم العملاء المحتملين ذات الأولوية مع إشارات الشراء للوصول إلى المزيد من التركيز
• أتمتة سير العمل لتوفير الوقت في المهام المتكررة

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات التي تريد الحصول على رؤى عميقة حول الحسابات والعملاء المحتملين
• الشركات التي تدير استراتيجيات التسويق أو المبيعات القائمة على الحسابات
• المنظمات التي تحتاج إلى إثراء البيانات تلقائيًا عبر أنظمة إدارة علاقات العملاء والأدوات
• الفرق التي تتطلع إلى تقليل الوقت المستغرق في البحث عن العملاء المحتملين والتركيز على التواصل

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: www.zoominfo.com
• متجر التطبيقات: apps.apple.com/us/app/zoominfo/id1493170277
• جوجل بلاي: play.google.com/store/apps/details?id=com.zoominfo.enterprise
• فيسبوك: www.facebook.com/ZoomInformation
• تويتر: x.com/zoominfo
• لينكدإن: www.linkedin.com/company/zoominfo
• انستغرام: www.instagram.com/zoominfo
• الهاتف: 866.904.9666

6. أبولو

صُممت Apollo كمنصة مبيعات تعتمد على الذكاء الاصطناعي، تجمع بين البحث عن عملاء محتملين، والتواصل مع العملاء المحتملين، وإدارة الصفقات في نظام واحد. تتيح قاعدة بياناتها الوصول إلى ملايين جهات الاتصال التجارية والشركات، والتي يمكن تصفيتها وتحسينها لتحقيق نتائج بحثية مستهدفة. بالإضافة إلى البيانات الخام، توفر Apollo ميزات إثراء تُساعد في تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما يُمكّن الفرق من العمل بمعلومات دقيقة بدلاً من الملفات الشخصية القديمة أو غير المكتملة.

ما يميز Apollo في توليد العملاء المحتملين هو كيفية دمجه للبيانات مع أدوات التفاعل المباشر. يمكن للمستخدمين إرسال رسائل البريد الإلكتروني، وإجراء المكالمات، وحتى جدولة الاجتماعات دون الحاجة إلى تغيير المنصات. يتضمن النظام أيضًا وظائف مدعومة بالذكاء الاصطناعي، مثل المتابعة الآلية، ونسخ الاجتماعات، وتحليل المحادثات، بهدف تقليل المهام اليدوية. من خلال التكامل مع أدوات المبيعات والتسويق الشائعة، يسعى Apollo إلى أن يكون بمثابة مركز رئيسي تترابط فيه بيانات البحث عن العملاء المحتملين وسير عمل التواصل بسلاسة.

النقاط الرئيسية:

• قاعدة بيانات B2B كبيرة مع مرشحات متقدمة للتنقيب
• مُدمج في جدولة المكالمات والبريد الإلكتروني والاجتماعات
• دعم الذكاء الاصطناعي لعمليات المتابعة والنسخ ورؤى المكالمات
• إثراء البيانات للحفاظ على منصات إدارة علاقات العملاء والأتمتة محدثة
• التكامل مع أدوات طرح المنتجات في السوق الشائعة

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات التي تريد الحصول على البيانات وأدوات التواصل في مكان واحد
• الشركات تبحث عن ميزات الذكاء الاصطناعي لتقليل العمل اليدوي
• الفرق التي تحتاج إلى الحفاظ على بيانات CRM نظيفة باستمرار
• الشركات التي تدير عمليات توليد العملاء الخارجيين على نطاق واسع

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: www.apollo.io
• البريد الإلكتروني: press@apollo.io
• فيسبوك: www.facebook.com/MeetApollo
• تويتر: x.com/useapolloio
• انستغرام: www.instagram.com/useapollo.io

7. كرانش بيس

Crunchbase هي منصة تُنظّم معلومات حول الشركات الخاصة، وتمويلها، ونشاطها في السوق. تُركّز على تزويد فرق المبيعات وتطوير الأعمال ببيانات مُنظّمة لتحديد العملاء المُحتملين، وتتبع اتجاهات القطاع، ورصد المؤسسات التي قد تُوسّع أعمالها أو تجمع رأس مالها. من خلال مُتابعة جولات التمويل، وتعيين القيادات، وإطلاق المنتجات، يُمكن للمستخدمين ربط فعاليات الشركة بفرص جديدة للتواصل. يُساعد هذا النوع من الذكاء التنبئي فرق المبيعات على تحديد أولويات العملاء المُحتملين الذين قد يستحقون المتابعة بدلاً من البحث عن عملاء مُحتملين عشوائيين.

بالإضافة إلى ملفات تعريف الشركات، يوفر Crunchbase أيضًا أدواتٍ لتصفية عمليات البحث وتحسينها. يمكن للمستخدمين تضييق نطاق البحث عن الشركات حسب الموقع أو القطاع أو مؤشرات النمو، مما يُسهّل التركيز على العملاء المحتملين الذين يتوافقون مع سوقهم المستهدف. ونظرًا لأنه يُسلّط الضوء على التحولات القادمة، مثل الاكتتابات العامة الأولية المحتملة أو الاستثمارات الجديدة، تُوفّر المنصة للفرق سياقًا يُمكنهم استخدامه للتواصل مع العملاء المحتملين في الوقت المناسب. فبدلًا من أن يكون دليلًا فقط، يُمثّل Crunchbase موردًا لاتخاذ القرارات للفرق التي تسعى إلى بناء قنوات اتصال أقوى.

النقاط الرئيسية:

• قاعدة بيانات الشركات الخاصة والمستثمرين ونشاط التمويل
• إشارات تنبؤية بشأن النمو المحتمل أو التمويل أو الاكتتابات العامة الأولية
• رؤى حول إطلاق المنتجات وتغييرات القيادة والشراكات
• مرشحات البحث لتحسين الحسابات المحتملة حسب الصناعة والمنطقة
• ذكاء السوق مرتبط بشكل مباشر باحتياجات التنقيب

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات تتطلع إلى تخصيص وقت للتواصل مع أحداث الشركة
• متخصصو تطوير الأعمال يتتبعون نشاط الاستثمار
• الفرق التي تحتاج إلى تحديد الحسابات سريعة النمو أو ذات الإمكانات العالية
• المنظمات العاملة في الأسواق حيث تكون إشارات التمويل مهمة

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: www.crunchbase.com
• البريد الإلكتروني: press@crunchbase.com
• فيسبوك: www.facebook.com/crunchbase
• تويتر: x.com/crunchbase
• لينكدإن: www.linkedin.com/company/crunchbase
• انستغرام: www.instagram.com/crunchbase
• الهاتف: +1 (415) 840-0554

8. لوشا

يُسهّل تطبيق لوشا عملية البحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم، إذ يجمع أدوات اكتشاف العملاء المحتملين، وإثراء البيانات، والتواصل معهم في مكان واحد، ما يُغنيك عن التنقل بين خمسة تطبيقات مختلفة. ومن ميزاته الرائعة توصياته المدعومة بالذكاء الاصطناعي، إذ يقترح عليك شركات وصانعي قرار يتوافقون مع ملف العميل المثالي لديك، ما يُغنيك عن ساعات من البحث اليدوي.

بالإضافة إلى ذلك، يُحافظ على بياناتك مُحدثة ومتوافقة، ويتكامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات البريد الإلكتروني ومنصات الأتمتة. باختصار، تتحول قوائم عملائك المُحتملين إلى قوائم "نشطة" تُحدّث نفسها تلقائيًا، مما يُوفر الكثير من الوقت لحملات التسويق الخارجي.

النقاط الرئيسية:

• توصيات العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي استنادًا إلى ملفات تعريف العملاء المستهدفين
• قوائم العملاء المحتملين التي يتم تحديثها تلقائيًا بجهات الاتصال الجديدة
• إثراء البيانات لتحسين سجلات إدارة علاقات العملاء والحفاظ عليها
• التكامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات البريد الإلكتروني ومنصات الأتمتة
• التركيز على الامتثال والتعامل الآمن مع البيانات

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات التي تريد أتمتة أجزاء من عملية التنقيب
• الشركات التي تحتاج إلى بيانات اتصال موثوقة ومتوافقة
• الفرق التي تبحث عن أدوات الإثراء لإبقاء معلومات العملاء محدثة
• المنظمات التي تدير حملات توليد عملاء خارجيين مستمرة

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: www.lusha.com
• فيسبوك: www.facebook.com/LushaData
• تويتر:x.com/LushaData
• لينكد إن: www.linkedin.com/company/lushadata

9. كليربيت

Clearbit (وهي الآن جزء من HubSpot) تُعنى بتزويد فرق المبيعات والتسويق لديكم ببيانات أدقّ وأكثر وضوحًا. فهي تستقي بياناتها من مصادر عامة ومملوكة لإثراء جهات الاتصال والعملاء المحتملين والحسابات تلقائيًا، مما يجعل تواصلكم أكثر استهدافًا. لا داعي للتخمين بعد الآن بشأن ما إذا كان العميل المحتمل يستحق وقتكم حقًا.

كما يُساعدك على تحديد أولويات العملاء المحتملين وتوجيههم فورًا، ويُمكّنك من اكتشاف إشارات النية من زوار الموقع الإلكتروني الذين قد يظلون مجهولين لولا ذلك. حتى الميزات البسيطة، مثل اختصار النماذج، تُسهّل التفاعل مع العملاء المحتملين، فلا تفوتك فرصة الحصول على عملاء محتملين لمجرد عملية تسجيل طويلة ومعقدة.

النقاط الرئيسية:

• الإثراء التلقائي للعملاء المحتملين وجهات الاتصال والحسابات
• تسجيل نقاط وتوجيه العملاء المحتملين في الوقت الفعلي
• القدرة على الكشف عن النية من حركة المرور على موقع الويب المجهولة
• تصنيف الصناعة ورؤى التسلسل الهرمي للشركة
• اختصار النموذج لزيادة معدلات التحويل

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات تحتاج إلى بيانات أكثر اكتمالاً ودقة عن العملاء المحتملين
• الشركات التي تتطلع إلى إعطاء الأولوية للعملاء المحتملين ذوي الملاءمة العالية بسرعة
• المنظمات التي تريد تحديد إشارات النية من زوار الموقع الإلكتروني
• الفرق التي تهدف إلى تقليل احتكاك النموذج مع الاستمرار في التقاط معلومات مفصلة

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: clearbit.com

10. ديل فرونت

Dealfront مثالي إذا كنت ترغب في التركيز على العملاء المحتملين المهمين. فهو يستخدم بيانات الشركات وبيانات النوايا لتحديد الشركات الأكثر احتمالية للتحويل، مما يوفر عليك الوقت والجهد على عملاء محتملين منخفضي القيمة. يمكنك إنشاء قوائم مستهدفة، وتتبع سلوك العملاء المحتملين، ومواءمة جهود المبيعات والتسويق بشكل أفضل.

يأتي مزودًا بقاعدة بيانات موثقة لجهات الاتصال، ويتكامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات التسويق الشائعة، مما يجعل اتخاذ الإجراءات بناءً على الرؤى أمرًا في غاية السلاسة. تساعدك الإشارات الفورية على تعديل الأولويات والحفاظ على سير الحملات بكفاءة.

النقاط الرئيسية:

• الوصول إلى قاعدة البيانات العالمية للشركات وجهات الاتصال التي تم التحقق منها
• تحديد الحسابات ذات الملاءمة العالية استنادًا إلى البيانات الديموغرافية وبيانات النية
• تصفية متقدمة لتحديد أولويات العملاء المحتملين
• التكامل مع أدوات إدارة علاقات العملاء والتسويق
• رؤى وإشارات في الوقت الفعلي لتفاعل الحساب
• ينسق جهود المبيعات والتسويق

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات التي تركز على البحث عن العملاء المحتملين بناءً على الحسابات
• فرق التسويق التي تستهدف العملاء المحتملين ذوي النية العالية
• الشركات التي تتطلع إلى تبسيط عملية تأهيل العملاء المحتملين
• الفرق التي تحتاج إلى تكامل البيانات عبر الأدوات لضمان سير العمل بسلاسة

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: www.dealfront.com
• البريد الإلكتروني: sales@dealfront.com
• فيسبوك: www.facebook.com/getdealfront
• تويتر: x.com/getdealfront
• لينكدإن: www.linkedin.com/company/dealfront
• انستغرام: www.instagram.com/getdealfront
• العنوان: Durlacher Allee 73 76131 كارلسروه ألمانيا

11. حلقة التكرار

يساعدك Overloop على أتمتة البحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم عبر قنوات متعددة. يستخدم الذكاء الاصطناعي لإنشاء تسلسلات رسائل البريد الإلكتروني وحسابات LinkedIn، ما يتيح لك البقاء على اطلاع دائم على العملاء المحتملين دون الحاجة إلى إدارة كل خطوة يدويًا. الرسائل الشخصية تجعل الأتمتة تبدو طبيعية، وليست مزعجة.

يمكنك أيضًا تتبّع عمليات الفتح والنقر والردود والارتدادات لمعرفة ما ينجح منها وتعديل الحملات بسرعة. يُبقي التكامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات الجدولة كل شيء مُنظّمًا، كما يُسهّل التواصل متعدد القنوات الوصول إلى العملاء المحتملين حيث يكونون أكثر نشاطًا.

النقاط الرئيسية:

• التواصل متعدد القنوات المدعوم بالذكاء الاصطناعي (البريد الإلكتروني + LinkedIn)
• قاعدة بيانات كبيرة من جهات الاتصال المهنية المجزأة للغاية
• رسائل مخصصة بناءً على سياق العميل المحتمل
• تتبع المشاركة للفتحات والنقرات والردود والارتدادات
• يتكامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى
• المتابعة الآلية وإدارة الحملات

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات تتطلع إلى أتمتة التواصل المتكرر
• فرق التسويق التي تدير حملات متعددة القنوات
• الشركات التي تبحث عن قوائم عملاء محتملين مستهدفة للغاية
• الفرق التي تريد الحصول على رؤى حول مقاييس المشاركة والتحسين

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: overloop.com
• البريد الإلكتروني: support@overloop.ai
• فيسبوك: www.facebook.com/overloopai
• لينكد إن: www.linkedin.com/company/overloopai
• انستغرام: www.instagram.com/overloopai
• العنوان: rue des Pères Blancs 4 1040 بروكسل، بلجيكا

12. وحدة تغذية الرصاص

يركز Leadfeeder على تحويل زيارات المواقع الإلكترونية إلى عملاء محتملين قابلين للتنفيذ. يتتبع هذا النظام الشركات التي تزور الموقع الإلكتروني، حتى لو كان موظفوها يعملون عن بُعد، ويكشف عن سلوكيات واهتمامات هؤلاء الزوار. من خلال ربط هذه البيانات بنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أدوات التواصل، يمكن لفرق المبيعات تحديد العملاء المحتملين الأكثر ميلاً للتفاعل والشراء بسرعة. كما يتيح النظام للمستخدمين تحديد أولويات العملاء المحتملين بناءً على نشاطهم ونيتهم، مما يساعد الفرق على التركيز على الفرص الواعدة.

تتكامل الأداة مع مجموعة واسعة من أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات التسويق، مما يُمكّن الفرق من نقل معلومات العملاء المحتملين بسلاسة إلى سير العمل الحالية. تساعد الفلاتر وتنقية البيانات على ضمان أن تكون العملاء المحتملين المعروضين مناسبين وقيّمين، مما يُزيل التشويش الناتج عن برامج التتبع أو حركة المرور غير ذات الصلة. من خلال الجمع بين تحديد هوية الزوار وتأهيل العملاء المحتملين وتتبع التواصل، يدعم Leadfeeder استراتيجيات بحث أكثر كفاءةً وتواصلًا مدروسًا.

النقاط الرئيسية:

• يحدد الشركات التي تزور موقعًا على الويب، حتى لو كانت مجهولة الهوية
• يُظهر سلوك الزائر واهتماماته بالمحتوى
• يتكامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى
• يقوم بتصفية حركة المرور ذات القيمة المنخفضة والشركات غير ذات الصلة
• تتبع المشاركة لتحسين أولوية العملاء المحتملين
• يربط العملاء المحتملين مباشرة بفرق المبيعات لمتابعة أسرع

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات تتطلع إلى تحويل حركة المرور على موقع الويب إلى عملاء محتملين
• فرق التسويق تتبع المشاركة وتأثير الحملة
• الشركات التي ترغب في إعطاء الأولوية للعملاء المحتملين ذوي النية العالية
• الفرق التي تحتاج إلى تكامل سلس مع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحقيق كفاءة سير العمل

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: www.leadfeeder.com
• فيسبوك: www.facebook.com/getdealfront
• تويتر: x.com/getdealfront
• لينكدإن: www.linkedin.com/company/dealfront
• انستغرام: www.instagram.com/getdealfront

13. التوعية

يوفر Outreach منصةً مصممةً لتنظيم وتبسيط عملية المبيعات من خلال الجمع بين إدارة سير العمل ودعم الذكاء الاصطناعي. تساعد أدواتها الفرق على إدارة الصفقات، والتنبؤ باحتياجات خط الإنتاج، وتخطيط حملات التواصل بكفاءة أكبر. تساعد ميزات الذكاء الاصطناعي مندوبي المبيعات في البحث عن العملاء، وتخصيص الرسائل، وتقديم التوجيه الفوري، مما يسمح للفرق بالتركيز على جذب العملاء المحتملين بينما يتولى النظام المهام المتكررة أو التي تتطلب بيانات كثيرة. كما يساعد على فهم سلوك المشتري وآرائه، مما يسمح للفرق بتصميم نهجها بناءً على رؤى عملية.

تدمج المنصة وظائف متعددة، بما في ذلك إدارة المبيعات، وإدارة الصفقات، وذكاء الحوار، والتدريب، كل ذلك في واجهة واحدة. ومن خلال دمج البيانات والتوجيه المدعوم بالذكاء الاصطناعي في سير العمل اليومي، يدعم Outreach الفرق في متابعة العمليات في الوقت المناسب، وتحديد أولويات الإجراءات، وتتبع الفرص المتاحة طوال دورة المبيعات. كما يوفر النظام ضوابط وصول قابلة للتخصيص، مما يضمن التعامل مع البيانات الحساسة بأمان مع تمكين التعاون بين الفرق.

النقاط الرئيسية:

• البحث بمساعدة الذكاء الاصطناعي وتخصيص الرسائل
• إدارة سير العمل للصفقات وتتبع خطوط الأنابيب
• إرشادات في الوقت الفعلي لممثلي المبيعات
• ذكاء المحادثة وتدريب الممثلين
• التنبؤ والتحليلات التنبؤية
• الوصول القابل للتكوين وأمان البيانات

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات تتطلع إلى تبسيط التواصل والمتابعة
• فرق عمليات الإيرادات التي تدير خطوط الأنابيب والتوقعات
• المديرون يقومون بتدريب الممثلين وتتبع الأداء
• المنظمات التي تحتاج إلى منصة متكاملة لتنفيذ المبيعات

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: www.outreach.io
• البريد الإلكتروني: hr@outreach.io
• متجر التطبيقات: apps.apple.com/ng/app/outreach-io/id6505089914
• جوجل بلاي: play.google.com/store/apps/details?id=io.outreach.sales
• فيسبوك: www.facebook.com/Outreach.io
• تويتر: x.com/outreach_io
• لينكد إن: www.linkedin.com/company/outreach-saas

14. بايب درايف

Pipedrive هو نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) يُلبي احتياجات فرق المبيعات - كل شيء في مكان واحد، ما يُمكّنك من تتبّع العملاء المحتملين والصفقات وتفاعلاتهم دون الحاجة إلى استخدام عشرات التطبيقات. يتميز عرض مسار المبيعات بواجهة بصرية فائقة الوضوح، تُشبه لوحة كانبان، ما يُتيح لك رؤية مكان كل صفقة بدقة، وإنجازها بالسرعة التي تُناسبك. كما أضافوا ميزات الذكاء الاصطناعي لإدارة عمليات المتابعة، وتحديد أولويات العملاء المحتملين، وتتبّع الصفقات، مما يُجنّبك قضاء ساعات في مهام مُكررة.

يتوافق هذا النظام بشكل ممتاز مع العديد من الأدوات الأخرى، ما يتيح لك ربط ما تستخدمه حاليًا وأتمتة أجزاء من سير عملك. كما يوفر لك تقارير ورؤى فورية، مما يساعدك على تحديد نقاط الضعف أو تحديد الاستراتيجيات الناجحة. يمكنك أيضًا تخصيص الحقول والاحتفاظ بسجل كامل لنشاط مبيعاتك، مما يُسهّل عليك متابعة كل شيء دون الشعور بالإرهاق.

النقاط الرئيسية:

• تصور خطوط الأنابيب باستخدام لوحات كانبان قابلة للتكيف
• أتمتة تحديد أولويات العملاء المحتملين ومتابعتهم بمساعدة الذكاء الاصطناعي
• الإدارة المركزية للصفقات وبيانات العملاء
• التقارير في الوقت الحقيقي ورؤى المبيعات
• التكامل مع مجموعة واسعة من تطبيقات الأعمال
• حقول قابلة للتخصيص لتتناسب مع احتياجات العمل المحددة

لمن هو الأفضل:

• فرق المبيعات تتطلع إلى تبسيط إدارة العملاء والصفقات
• الشركات التي تحتاج إلى تتبع مركزي لتفاعلات العملاء
• الفرق التي تسعى إلى الأتمتة لمهام المبيعات المتكررة
• المديرون يراقبون الأداء وكفاءة خطوط الأنابيب

معلومات الاتصال ووسائل التواصل الاجتماعي:

• الموقع الإلكتروني: www.pipedrive.com
• متجر التطبيقات: apps.apple.com/ua/developer/pipedrive-inc/id879475006
• جوجل بلاي: play.google.com/store/apps/details?id=com.pipedrive
• فيسبوك: www.facebook.com/pipedrive
• تويتر: x.com/pipedrive
• لينكدإن: www.linkedin.com/company/pipedrive
• انستغرام: www.instagram.com/pipedrive

استنتاج

باختصار، استخدام أدوات البحث عن المبيعات المناسبة لا يقتصر على مطاردة كل عميل محتمل، بل على فهم الفرص المهمة وكيفية استغلالها بكفاءة. تساعد أدوات مثل Leadfeeder وOutreach وPipedrive الفرق على رؤية عملائها المحتملين بوضوح أكبر، وتنظيم التواصل، وتتبع التفاعلات دون إغفال الصورة الأكبر. هذه الأدوات لا تحل محل اللمسة الإنسانية، بل تمنح الفرق السياق والهيكل اللازمين لجعل هذه اللمسة مؤثرة.

في نهاية المطاف، ليس الهدف مجرد جمع جهات الاتصال، بل التواصل مع الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. تدعم أفضل أدوات البحث عن العملاء المحتملين هذه العملية بتحويل البيانات المتفرقة إلى رؤى عملية، مما يساعد الفرق على متابعة العملاء المحتملين باستمرار، ويمنحهم مساحة للتركيز على محادثات هادفة. لا يزال عمل المبيعات يتطلب حكمة وتوقيتًا مناسبًا وعلاقات، لكن هذه الأدوات تُسهّل الوصول إلى هذه التفاعلات بشكل كبير.