Encontrar novos clientes em potencial pode ser uma dor de cabeça – às vezes, parece meio trabalho de detetive, meio palpite. Felizmente, as ferramentas certas podem facilitar bastante. Elas ajudam você a se destacar, identificar os leads certos e até mesmo cuidar de parte da divulgação para você. Neste guia, abordaremos algumas das melhores ferramentas de prospecção B2B disponíveis e por que elas podem fazer com que sua próxima visita de vendas pareça menos um grito no vazio.
1. FlyPix IA
Nosso foco é automatizar análises geoespaciais por meio do reconhecimento de imagens baseado em IA. Nossa plataforma foi projetada para trabalhar com imagens de satélite, aéreas e de drones, permitindo-nos detectar, monitorar e classificar objetos em grande escala. Em vez de depender de anotações manuais, o que demanda tempo e esforço, nossas ferramentas aceleram o processo, mantendo a precisão dos resultados. Com essa abordagem, as organizações podem lidar com projetos complexos ou de grande porte com mais eficiência e gastar menos tempo em tarefas repetitivas.
Outro aspecto da nossa plataforma é a capacidade de treinar modelos de IA personalizados. Sem a necessidade de habilidades de programação, os usuários podem criar modelos personalizados que reconhecem exatamente os objetos ou características do terreno que são importantes para eles. Essa flexibilidade torna nossa solução relevante para diversos setores, seja construção, agricultura, infraestrutura ou obras governamentais. Para a prospecção B2B, isso significa que as empresas têm acesso mais rápido a dados acionáveis que podem auxiliar na tomada de decisões e abrir portas para novas oportunidades.
Principais destaques:
- Análise de imagens de satélite, aéreas e de drones com tecnologia de IA
- Detecção e anotação automatizadas de objetos em escala
- Treinamento de modelo personalizado sem conhecimento de programação
- Aplicável em setores como construção, agricultura e governo
- Ajuda a reduzir cargas de trabalho manuais e acelerar os cronogramas dos projetos
Para quem é melhor:
- Empresas que trabalham com grandes volumes de dados geoespaciais
- Equipes que precisam de detecção de objetos personalizada para projetos específicos do setor
- Organizações que buscam economizar tempo em tarefas de análise de imagens
- Empresas em setores como construção, agricultura, infraestrutura e governo
Informações de contato e mídia social:
- Local na rede Internet: flypix.ai
- E-mail: info@flypix.ai
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/flypix-ai
- Endereço: Robert-Bosch-Str. 7, 64293 Darmstadt, Alemanha
- Telefone: +49 6151 2776497
2. Navegador de vendas do LinkedIn
Se você leva a sério a prospecção no LinkedIn, o Sales Navigator é seu melhor amigo. Ele ajuda você a encontrar as pessoas certas usando filtros detalhados – pense em tempo de serviço, cargo, geografia, setor e muito mais. Além disso, ele se conecta diretamente ao seu CRM, para que você não precise digitar dados constantemente.
Um dos recursos mais interessantes? Alertas em tempo real. Você saberá quando um cliente em potencial muda de função, interage com o conteúdo ou faz algo que pode ser um sinal para contato. Basicamente, isso ajuda você a entrar em contato na hora certa, em vez de ficar na dúvida.
Principais destaques:
- Pesquisa avançada com mais de 50 filtros para identificar clientes em potencial
- Alertas em tempo real sobre mudanças de função, engajamento de conteúdo e atualizações de conta
- Integração direta de CRM com entrada e validação automatizadas de dados
- Recomendações sobre divulgação e apresentações com base em insights do LinkedIn
- Recursos de colaboração em equipe para listas de prospecção compartilhadas
Para quem é melhor:
- Equipes de vendas dependem fortemente do LinkedIn para geração de leads
- Organizações B2B que visam tomadores de decisão de todos os setores
- Equipes que desejam reduzir atualizações manuais de CRM e entrada de dados
- Empresas que buscam programar seu alcance em torno da atividade de clientes potenciais
Informações de contato e mídia social:
- Site: business.linkedin.com/sales-solutions
- Loja de aplicativos: apps.apple.com/ru/app/linkedin-sales-navigator/id910768078
- Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.linkedin.android.salesnavigator
- LinkedIn: www.linkedin.com/showcase/linkedin-social-selling
3. ZoomInfo
O ZoomInfo é uma espécie de catálogo de endereços turbinado para B2B. Ele fornece contatos verificados, dados da empresa e insights como intenção de compra e informações sobre o conjunto de tecnologias. Isso ajuda você a se concentrar em clientes em potencial realmente interessados, em vez de perseguir leads às cegas.
Além disso, o ZoomInfo mantém você atualizado sobre mudanças, como mudanças organizacionais ou mudanças de tomadores de decisão, para que você possa abordar leads com contexto. Basicamente, ele ajuda a tornar sua divulgação mais inteligente, sem spam.
Principais destaques:
- Contato B2B verificado e banco de dados de empresas
- Insights firmográficos, tecnográficos e de intenção do comprador
- Enriquecimento e limpeza automatizados de registros em todas as ferramentas
- Inteligência de contas com atualizações sobre tomadores de decisão e mudanças organizacionais
- Prospecção simplificada por meio de listas de leads priorizadas
Para quem é melhor:
- Equipes de vendas que precisam de dados precisos de contato e conta
- Organizações B2B que buscam identificar compradores no mercado
- Empresas que buscam automatizar o enriquecimento de dados em CRMs e pilhas de tecnologia
- Equipes que desejam insights contextuais para melhorar o tempo de divulgação
Informações de contato e mídia social:
- Site: www.zoominfo.com
- Loja de aplicativos: apps.apple.com/us/app/zoominfo/id1493170277
- Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.zoominfo.enterprise
- Facebook: www.facebook.com/ZoomInformation
- Twitter: x.com/zoominfo
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/zoominfo/minhaempresa
- Instagram: www.instagram.com/zoominfo
- Telefone: 866.904.9666
4. Apolo
O Apollo tenta fazer tudo em um só lugar. Você tem acesso a vários contatos, além de ferramentas integradas para e-mail, chamadas e gerenciamento de fluxo de trabalho. Em vez de usar cinco aplicativos diferentes, você pode pesquisar, entrar em contato e acompanhar acompanhamentos em um só lugar.
A plataforma também facilita a combinação de volume com personalização. Você pode filtrar clientes em potencial, segmentá-los e, em seguida, contatá-los por meio de ferramentas integradas sem perder o ritmo.
Principais destaques:
- Acesso a um amplo banco de dados de contatos comerciais
- Ferramentas integradas de e-mail e chamada para divulgação
- Opções para filtrar e segmentar clientes em potencial
- Recursos de fluxo de trabalho para gerenciar alcance e acompanhamentos
- Plataforma compatível com GDPR
Para quem é melhor:
- Equipes de vendas que buscam dados de contato e ferramentas de comunicação em um só lugar
- Startups e empresas em crescimento que precisam de opções de prospecção escaláveis
- Empresas que visam reduzir a troca de ferramentas durante a geração de leads
- Equipes focadas em divulgação estruturada e de alto volume, juntamente com esforços direcionados
Informações de contato e mídia social:
- Site: www.apollo.io
- E-mail: press@apollo.io
- Facebook: www.facebook.com/MeetApollo
- Twitter: x.com/useapolloio
- Instagram: www.instagram.com/useapollo.io
5. LeadIQ
A LeadIQ se concentra em simplificar a prospecção outbound, combinando dados de contato com ferramentas de fluxo de trabalho que se integram diretamente aos sistemas existentes da equipe de vendas. Sua plataforma permite que as equipes capturem leads de sites como o LinkedIn, enriqueçam os dados do CRM e sequenciem o contato sem precisar lidar com várias ferramentas. Ao conectar prospecção, gerenciamento de dados e comunicação, a LeadIQ ajuda as equipes a otimizar seus esforços de vendas e a dedicar mais tempo a interações significativas em vez de trabalho administrativo.
A plataforma utiliza IA para identificar contas que se enquadram no perfil ideal de cliente de uma empresa e destacar os stakeholders certos para contato. Os usuários podem acompanhar mudanças de função, manter relacionamentos com contatos importantes e automatizar processos repetitivos, facilitando a priorização de oportunidades e a resposta rápida a novos sinais. A integração da LeadIQ com CRMs e plataformas de engajamento garante que os dados permaneçam consistentes e acionáveis em diferentes partes do fluxo de trabalho de vendas.
Principais destaques:
- Prospecção de contas e identificação de leads com tecnologia de IA
- Enriquecimento de CRM em tempo real com API flexível
- Extensão do Chrome para capturar leads e sincronizar com o CRM
- Acompanhamento de mudanças de trabalho e movimentos das principais partes interessadas
- Integração com Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft e muito mais
Para quem é melhor:
- Equipes de vendas buscam otimizar a prospecção de saída
- SDRs gerenciando geração de leads de alto volume
- Empresas que precisam de enriquecimento de CRM e precisão de dados
- Equipes que buscam automatizar tarefas repetitivas de vendas, mantendo um alcance personalizado
Informações de contato e mídia social:
- Site: leadiq.com
- E-mail: support@leadiq.com
- Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.trackleads.leadiQ
- Facebook: www.facebook.com/leadiq
- Twitter: x.com/leadiq
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/leadiq-inc
- Telefone: 1-888-653-2347
6. Seguidorwonk
O Followerwonk se concentra na análise e no gerenciamento de conexões sociais, principalmente no Twitter, para auxiliar na prospecção B2B e na segmentação de público. A plataforma permite que os usuários pesquisem biografias, comparem contas e segmentem seguidores por localização, interesses e outros atributos. Isso facilita a identificação de potenciais leads, influenciadores ou contas que correspondam a um perfil-alvo específico. Ao compreender as redes de seguidores, as equipes podem refinar suas estratégias de alcance e alinhar seus esforços de engajamento com os públicos certos.
A plataforma também inclui ferramentas para otimizar as interações dos seguidores, monitorar ganhos e perdas e gerenciar a atividade social diretamente no aplicativo. Ela permite publicações em diversas redes e oferece análises para mensurar o engajamento e o impacto da campanha. Esses recursos ajudam as equipes a priorizar as interações, tomar decisões mais inteligentes sobre o momento da divulgação e manter uma comunicação consistente com contatos de alto valor.
Principais destaques:
- Pesquise e analise biografias do Twitter para prospecção
- Compare várias contas para encontrar sobreposições e oportunidades
- Divida os seguidores por localização, interesses e relacionamentos
- Otimize o engajamento dos seguidores e gerencie as ações de seguir/deixar de seguir
- Análise orientada por IA para medir o impacto e o engajamento da campanha
Para quem é melhor:
- Equipes de vendas e marketing com foco em prospecção de mídias sociais
- Empresas que buscam identificar influenciadores ou públicos-alvo
- Equipes que buscam otimizar o engajamento social e a estratégia de conteúdo
- Empresas que desejam monitorar e medir o desempenho de campanhas sociais
Informações de contato e mídia social:
- Site: followerwonk.com
7. Obtenha Prospecção
O GetProspect tem como objetivo ajudar equipes de vendas e marketing a encontrar as pessoas certas sem perder horas procurando contatos. Você pode pesquisar e-mails e números de telefone usando nomes, domínios de empresas, URLs do LinkedIn ou cargos, e adicionar rapidamente informações extras como setor, localização ou tecnologias utilizadas. É uma maneira sólida de garantir que suas listas de clientes em potencial sejam realmente úteis.
Eles também têm uma extensão útil para o Chrome que funciona diretamente no LinkedIn Sales Navigator e em outros sites, para que você possa capturar leads e inseri-los diretamente no seu CRM ou ferramenta de vendas. Além disso, há verificação de e-mails em massa, um CRM integrado e personalização assistida por IA para e-mails frios. Basicamente, ajuda você a manter suas listas precisas e seu alcance focado.
Principais destaques:
- Pesquise e-mails e números de telefone B2B usando vários filtros
- Extensão do Chrome para captura direta de leads do LinkedIn
- Verificação de e-mail em massa para manter a entregabilidade
- CRM integrado e integrações com as principais plataformas
- Personalização assistida por IA para campanhas de e-mail frio
Para quem é melhor:
- Equipes de vendas e marketing criando listas de leads segmentadas
- Empresas que dependem do LinkedIn para prospecção
- Equipes que precisam de verificação e enriquecimento precisos de contato
- Empresas que buscam otimizar o alcance de e-mails frios e os fluxos de trabalho de CRM
Informações de contato e mídia social:
- Site: getprospect.com
- E-mail: support@getprospect.com
- Facebook: www.facebook.com/getprospect.io
- Twitter: x.com/getprospect_com
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/getprospect-com
8. Lusha
Lusha é como um pequeno ajudante de IA para equipes de vendas. Você pode pesquisar leads, obter dados enriquecidos com informações detalhadas da empresa e até mesmo obter recomendações de novos clientes em potencial que se encaixem no seu perfil de cliente ideal. É perfeito se você está cansado de vasculhar planilhas ou procurar informações de contato manualmente.
A plataforma também automatiza partes do contato e se conecta a CRMs e ferramentas de vendas populares. Suas "playlists de prospectos ao vivo" mantêm suas listas atualizadas, e as sugestões de IA facilitam a busca por novos contatos sem a necessidade de buscas constantes. Em suma, o objetivo é manter seu pipeline de prospecção fluindo sem problemas.
Principais destaques:
- Recomendações de clientes potenciais com tecnologia de IA baseadas em perfis de clientes ideais
- Enriquecimento de dados com informações detalhadas sobre contatos e empresas
- Listas de reprodução de prospectos ao vivo que são atualizadas automaticamente
- Integração com as principais ferramentas de CRM e vendas
- Recursos para oferecer suporte a divulgação automatizada
Para quem é melhor:
- Equipes de vendas que buscam manter listas de leads atualizadas
- Empresas que buscam enriquecer dados de clientes potenciais rapidamente
- Equipes que desejam suporte de IA para identificar novos contatos
- Empresas que integram dados de prospecção com sistemas de CRM existentes
Informações de contato e mídia social:
- Site: www.lusha.com
- Facebook: www.facebook.com/LushaData
- Twitter:x.com/LushaData
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/lushadata
9. IA sem emendas
O Seamless.AI foca na descoberta de contatos em tempo real. Se você precisa de e-mails, números de telefone e detalhes da empresa rapidamente, ele tem tudo o que você precisa. A IA ajuda a enriquecer dados, rastrear mudanças de emprego e até mesmo identificar leads que podem estar comprando ativamente, para que você não precise correr atrás de contatos inativos.
Ele funciona com a maioria dos CRMs e ferramentas de vendas, permitindo importar contatos e automatizar fluxos de trabalho sem complicações. Além disso, fornece insights como a intenção do comprador, para que seu contato seja mais inteligente, não apenas mais rápido.
Principais destaques:
- Contato B2B e pesquisa de empresas em tempo real
- Validação e enriquecimento de dados com tecnologia de IA
- Acompanha mudanças de emprego para informações de contato atualizadas
- Insights sobre a intenção do comprador para priorizar leads
- Integra-se com os principais CRMs e mais de 6.000 aplicativos
Para quem é melhor:
- Representantes de desenvolvimento de vendas criando listas de clientes em potencial
- Executivos de contas gerenciando divulgação e compromissos
- Equipes de operações de receita mantendo bancos de dados precisos
- Equipes de marketing direcionadas a perfis específicos de empresas
- Recrutadores e equipes de RH buscam contatos de forma eficiente
Informações de contato e mídia social:
- Site: seamless.ai
- E-mail: sales@seamlessai.team
- Facebook: www.facebook.com/SeamlessAI
- Twitter: x.com/SeamlessAIn
- Instagram: www.instagram.com/seamless.ai
- Telefone: +1 (614) 665-0450
10. Força de vendas
O Salesforce é basicamente a solução ideal para equipes que querem tudo em um só lugar. Ele ajuda a capturar leads, rastrear oportunidades e visualizar todas as interações com os clientes em todos os canais. Além disso, possui recursos de IA e automação para priorizar tarefas e manter seu pipeline organizado.
Você pode personalizar o Salesforce para o seu fluxo de trabalho, e ele se integra a diversos aplicativos. É perfeito se sua equipe lida com várias ferramentas e deseja uma única fonte de informações para todos os dados dos clientes.
Principais destaques:
- Plataforma unificada para vendas, marketing, serviço e colaboração
- Agentes de IA para automatizar tarefas de rotina e dar suporte aos funcionários 24 horas por dia, 7 dias por semana
- Gestão de leads, contatos e oportunidades
- Relatórios e análises avançadas
- Integra-se com milhares de aplicativos e soluções de parceiros
Para quem é melhor:
- Equipes de vendas gerenciando pipelines complexos
- Equipes de marketing monitorando campanhas e engajamento
- Equipes de atendimento ao cliente coordenando casos de suporte
- Pequenas e médias empresas que precisam de uma solução de CRM completa
- Organizações que utilizam múltiplas ferramentas que exigem integração
Informações de contato e mídia social:
- Site: www.salesforce.com
- Loja de aplicativos: apps.apple.com/ru/app/salesforce/id404249815
- Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.salesforce.chatter
- Facebook: www.facebook.com/salesforce
- Twitter: x.com/salesforce
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/salesforce
- Instagram: www.instagram.com/salesforce
- Endereço: 415 Mission Street, 3º andar, São Francisco, CA 94105, Estados Unidos
- Telefone: 1-800-664-9073
11. Pipedrive
O Pipedrive é uma plataforma de CRM projetada para ajudar equipes de vendas a organizar leads, gerenciar negócios e otimizar seu fluxo de trabalho. Seu foco é a visualização do processo de vendas, permitindo que as equipes conduzam os negócios por um pipeline estruturado, enquanto monitoram as interações com os clientes. Com recursos de automação e insights baseados em IA, o Pipedrive auxilia as equipes de vendas a priorizar leads, realizar acompanhamentos eficientes e reduzir o tempo gasto em tarefas administrativas. Sua interface prioriza a simplicidade e a adaptabilidade, oferecendo aos usuários uma visão clara de todas as oportunidades em andamento.
Além das funções principais de CRM, o Pipedrive oferece ferramentas para integrar outros aplicativos, personalizar pipelines e analisar dados de vendas em tempo real. As equipes podem configurar fluxos de trabalho automatizados, monitorar métricas de desempenho e fazer ajustes com base em insights de recomendações de IA. Essa combinação de insights baseados em dados e automação flexível ajuda as equipes a se manterem focadas em se conectar com clientes em potencial e encaminhá-los para o fechamento de vendas sem atritos desnecessários no processo de vendas.
Principais destaques:
- Gerenciamento visual de pipeline com estágios personalizáveis
- Insights baseados em IA e recomendações de negócios
- Automação de tarefas repetitivas de vendas
- Dados centralizados do cliente e histórico de interação
Para quem é melhor:
- Pequenas e médias equipes de vendas que buscam gerenciar pipelines de forma eficiente
- Equipes que desejam suporte de IA para priorização de leads
- Empresas que precisam de insights e relatórios de vendas em tempo real
- Empresas que exigem integração com ferramentas e fluxos de trabalho existentes
- Equipes que buscam reduzir a carga de trabalho administrativo e focar no engajamento do cliente
Informações de contato e mídia social:
- Site: www.pipedrive.com
- Loja de aplicativos: apps.apple.com/ua/developer/pipedrive-inc/id879475006
- Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.pipedrive
- Facebook: www.facebook.com/pipedrive
- Twitter: x.com/pipedrive
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/pipedrive
- Instagram: www.instagram.com/pipedrive
12. Salesloft
A Salesloft é uma plataforma focada em ajudar equipes de vendas a gerenciar e acelerar todo o processo de prospecção e geração de receita. Ela oferece ferramentas para construir pipelines, engajar compradores e gerenciar oportunidades em um só lugar. A plataforma enfatiza a orquestração do fluxo de trabalho, permitindo que as equipes automatizem tarefas rotineiras enquanto monitoram o engajamento e o andamento dos negócios. Agentes com inteligência artificial auxiliam na priorização de ações, na análise de interações e no fornecimento de recomendações para orientar a atividade de vendas desde o primeiro contato até o fechamento.
A plataforma também se integra a uma variedade de ferramentas existentes, oferecendo às equipes uma visão unificada de seus dados e comunicações. A Salesloft combina análise, previsão e inteligência de conversação para ajudar as equipes a tomar decisões informadas e ajustar estratégias em tempo real. Ao conectar insights de vários canais e automatizar tarefas repetitivas, as equipes podem se concentrar mais na interação com clientes em potencial e na concretização de negócios com eficiência.
Principais destaques:
- Agentes orientados por IA para dar suporte aos fluxos de trabalho de vendas
- Ferramentas de gerenciamento de pipeline e negócios
- Capacidades de análise e previsão
- Inteligência e insights de conversação
- Integração com CRM, e-mail e ferramentas de comunicação existentes
Para quem é melhor:
- Desenvolvimento de vendas e executivos de contas gerenciando múltiplos leads
- Equipes que buscam melhorar a visibilidade dos negócios e a precisão das previsões
- Organizações que buscam automatizar tarefas repetitivas de vendas
- Profissionais de operações de receita que buscam dados unificados para melhor tomada de decisões
- Empresas focadas em acelerar a gestão de oportunidades e o crescimento do pipeline
Informações de contato e mídia social:
- Site: www.salesloft.com
- Loja de aplicativos: apps.apple.com/us/app/salesloft-mobile/id1455032473
- Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.salesloftmobile
- Twitter: x.com/salesloft
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/salesloft
- Instagram: www.instagram.com/salesloft
- Endereço: 1180 W Peachtree St, NW Suite 2400, Atlanta, GA 30309
- Telefone: +1 (770) 756-8022
13. HubSpot Centro de Vendas
O HubSpot Sales Hub é como o canivete suíço da sua equipe de vendas. Ele oferece tudo o que você precisa para gerenciar leads, acompanhar negócios e manter a prospecção organizada sem precisar alternar entre várias ferramentas diferentes. Uma das vantagens é que ele usa IA para te guiar na direção certa, destacando leads de alto potencial e sugerindo os próximos passos para que você não fique apenas na dúvida sobre quem contatar em seguida.
Além disso, ele ajuda a automatizar o contato por e-mail, chamadas e outros canais, agendar reuniões e gerenciar tarefas, tudo em um único espaço de trabalho. Dessa forma, todos na equipe podem ver o que está acontecendo e nada passa despercebido. Você também obtém insights de análises, previsões e conversas, o que facilita descobrir o que está funcionando com os clientes em potencial e ajustar sua abordagem. Basicamente, trata-se de dar à sua equipe uma visão clara do pipeline para que você possa dedicar mais tempo às vendas e menos tempo mexendo em planilhas ou alternando entre aplicativos.
Principais destaques:
- Prospecção e divulgação guiadas por IA
- Automação de vendas multicanal
- Gestão de leads e negócios em um único espaço de trabalho
- Rastreamento de chamadas e modelos de e-mail
- Análise, previsão e inteligência de conversação
Para quem é melhor:
- Representantes de vendas gerenciando vários leads e contas
- Equipes que buscam automatizar tarefas repetitivas de divulgação
- Gerentes que desejam insights sobre o desempenho da equipe e a saúde do pipeline
- Organizações que buscam ferramentas centralizadas para comunicação de vendas
- Empresas que precisam de orientação de IA para priorizar clientes em potencial de alto potencial
Informações de contato e mídia social:
- Site: www.hubspot.com
- Loja de aplicativos: apps.apple.com/ua/app/hubspot/id1107711722
- Facebook: www.facebook.com/hubspot
- Twitter: x.com/HubSpot
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/hubspot
- Instagram: www.instagram.com/hubspot
- Endereço: 2 Canal Park Cambridge, MA 02141 Estados Unidos
- Telefone: +353 1 518 7500
Conclusão
Quando se trata de prospecção B2B em 2025, ter as ferramentas certas pode realmente mudar o jogo. Cada plataforma que analisamos ajuda as equipes a organizar leads, automatizar o contato e entender os dados – mas elas fazem isso de maneiras ligeiramente diferentes. Algumas oferecem aos representantes orientações com tecnologia de IA para que você saiba exatamente com quem contatar em seguida, enquanto outras facilitam a visualização completa de negócios e comunicações anteriores. O objetivo é gastar menos tempo perseguindo tarefas e mais tempo se conectando com os clientes em potencial certos no momento certo.
No final das contas, a melhor ferramenta é aquela que realmente se adapta ao modo como sua equipe trabalha. Essas plataformas são projetadas para cuidar das tarefas repetitivas, destacar oportunidades e dar aos gerentes uma visão clara do pipeline – para que a equipe possa se concentrar no lado humano das vendas. Não se trata apenas de verificar recursos; trata-se de encontrar um sistema que acompanhe sua estratégia de vendas e torne seu fluxo de trabalho mais fluido, e não mais complicado.