Prospecção pode ser um verdadeiro desafio. Você vasculha dados infinitos, envia e-mails que desaparecem no vazio e ainda acaba buscando contatos que nunca foram compatíveis. É aí que as ferramentas certas entram em ação. Elas não apenas reúnem listas mais rapidamente, como também ajudam você a identificar leads que realmente importam.
Os melhores aplicativos de prospecção B2B vão além da simples coleta de dados. Eles destacam padrões, sinalizam oportunidades e até mesmo dão dicas sobre a melhor maneira de entrar em contato. Em vez de lidar com planilhas e abas do navegador, você pode contar com um software que cuida do trabalho pesado enquanto você se concentra no que faz de melhor: iniciar conversas que impulsionam negócios.
1. FlyPix IA
Na FlyPix AI, dedicamos grande parte do nosso tempo ajudando empresas a transformar pilhas de dados geoespaciais em algo útil. Nossa plataforma GeoAI facilita a localização e o rastreamento de objetos em imagens de satélite ou drones pelas equipes, sem a necessidade de programar ou criar sistemas personalizados. Ela foi projetada para eliminar a parte mais complexa do processamento de dados, permitindo que as pessoas analisem diretamente o que importa, sejam mudanças em um local, atividades incomuns em um campo ou tendências em uma região maior.
No entanto, nem todos os projetos se encaixam em uma configuração padrão. É por isso que também trabalhamos em soluções personalizadas, como a busca por imagens específicas, a construção de modelos para tipos de objetos incomuns ou a adaptação de resultados para a forma como a empresa deseja utilizá-los. Para equipes de vendas, especialmente em B2B, esses insights podem apontar onde as oportunidades estão crescendo, como encontrar novos canteiros de obras, monitorar mudanças na agricultura ou identificar áreas onde a logística pode estar mudando. Trata-se de transformar o que normalmente pareceria apenas imagens brutas em sinais que podem ajudar a focar a prospecção e o alcance.
Principais destaques:
- Plataforma GeoAI que simplifica a análise geoespacial
- Detecta, segmenta e monitora objetos em imagens
- Treinamento de modelos personalizados e pipelines de projetos
- Obtenção de imagens de drones e satélites
- Ajuda as equipes de vendas a usar insights geoespaciais para prospecção
Serviços:
- Plataforma sem código para detecção de objetos e monitoramento de alterações
- Projetos de análise geoespacial personalizados
- Suporte para aquisição e integração de dados
- Construção de modelos para casos de uso específicos
- Insights de mercado para apoiar estratégias de prospecção B2B
Informações de contato:
- Local na rede Internet: flypix.ai
- E-mail: info@flypix.ai
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/flypix-ai
- Endereço: Robert-Bosch-Str. 7, 64293 Darmstadt, Alemanha
- Telefone: +4961513943470
2. ZoomInfo
O ZoomInfo oferece às equipes de vendas e marketing um único local para trabalhar com dados B2B. Sua plataforma reúne ferramentas para prospecção, divulgação e precisão das informações, para que as equipes não percam tempo buscando os leads errados. Recursos como o ZoomInfo Copilot usam IA para ajudar a moldar um melhor alcance, enquanto o RevOS reúne tudo em um único sistema para vendas, marketing e operações.
Eles também tornaram os dados mais acessíveis, seja expandindo a cobertura para fora da América do Norte ou permitindo que usuários não técnicos trabalhem com eles por meio de opções sem código. As equipes podem usar a plataforma para prospecção, execução de campanhas, gerenciamento de buscas de candidatos ou simplesmente manter seus dados limpos e prontos para uso.
Principais destaques:
- Plataforma desenvolvida para vendas, marketing, operações e recrutamento
- Copiloto orientado por IA para divulgação guiada
- Ampla cobertura internacional de dados
- Foco na qualidade e usabilidade dos dados
- Ferramentas sem código para equipes sem experiência técnica
Serviços:
- Prospecção e inteligência de mercado
- Suporte de marketing baseado em contas
- Gerenciamento e orquestração de dados
- Integrações de dados como serviço
- Ferramentas de recrutamento e engajamento de candidatos
Informações de contato:
- Site: www.zoominfo.com
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/zoominfo
- Facebook: www.facebook.com/ZoomInformation
- Instagram: www.instagram.com/zoominfo
- Twitter: www.x.com/zoominfo
- Telefone: +18669049666
3. Alimentador de leads
O Leadfeeder foca nos visitantes do site. Em vez de esperar que as pessoas preencham formulários, ele identifica quais empresas chegam ao seu site e as relaciona com seus dados de contato. Dessa forma, as equipes de vendas podem ver quem está demonstrando interesse e agir antes que o lead desapareça. É menos uma questão de adivinhação e mais de trabalhar com a real intenção do comprador.
A empresa começou na Finlândia e agora faz parte da Dealfront, que desenvolve ferramentas de entrada no mercado em toda a Europa. Ao longo do caminho, eles adicionaram recursos de automação que reduzem o trabalho repetitivo, dando às equipes de vendas mais tempo para se concentrarem nos leads que realmente importam.
Principais destaques:
- Identifica empresas que visitam sites sem depender de formulários
- Usa dados de intenção para ajudar a priorizar o alcance
- Parte da Dealfront com foco nos mercados europeus
- Recursos de automação para reduzir tarefas manuais de vendas
- Equipe remota e distribuída globalmente
Serviços:
- Identificação do visitante do site
- Enriquecimento e correspondência de contatos
- Rastreamento de intenção do comprador
- Fluxos de trabalho automatizados de gerenciamento de leads
- Integrações de CRM e ferramentas de marketing
Informações de contato:
- Site: www.leadfeeder.com
- E-mail: team@leadfeeder.com
- Facebook: www.facebook.com/getdealfront
- Instagram: www.instagram.com/getdealfront
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/dealfront
- Twitter: www.x.com/getdealfront
4. Apolo
O Apollo combina diversas áreas de vendas outbound em uma única plataforma. As equipes podem encontrar leads, criar listas, personalizar mensagens e lançar campanhas sem precisar alternar entre várias ferramentas. Ele também inclui agendamento de reuniões, insights de IA e acompanhamentos automáticos para manter os negócios em andamento com menos trabalho manual.
Os dados são extraídos de várias fontes e sincronizados em um único sistema para que os perfis permaneçam atualizados e as campanhas, consistentes. Com recursos para vendas e marketing, o Apollo foi projetado para abranger tudo, desde o primeiro ponto de contato até o gerenciamento de negócios e a finalização.
Principais destaques:
- Combina geração de leads, campanhas e gerenciamento de negócios em um só lugar
- Ferramentas de IA para reuniões, anotações e acompanhamentos
- Perfis enriquecidos com dados de múltiplas fontes
- Sincroniza informações do cliente em todos os sistemas
- Abrange todo o ciclo de vendas
Serviços:
- Liderar pesquisa e enriquecimento de dados
- Automação e personalização de campanhas
- Agendamento e gravação de reuniões
- Sincronização de CRM e automação de acompanhamento
- Gestão centralizada de negócios
Informações de contato:
- Site: www.apollo.io
- E-mail: press@apollo.io
- Facebook: www.facebook.com/MeetApollo
- Instagram: www.instagram.com/useapollo.io
- Twitter: ww.x.com/useapolloio
5. Cognismo
A Cognism cria ferramentas que ajudam as equipes de vendas a reduzir as incertezas ao contatar clientes em potencial. Em vez de depender de listas desatualizadas ou contatos aleatórios, sua plataforma fornece dados de empresas e contatos atualizados e relevantes. A ideia é bem simples: facilitar para as equipes de vendas e marketing saberem com quem devem falar e dar a elas contexto suficiente para que, de fato, tenham conversas melhores.
Ao longo dos anos, eles se expandiram para diferentes regiões e desenvolveram uma combinação de conjuntos de dados, sinais de intenção e recursos de enriquecimento que apoiam a prospecção em vários estágios. Embora a tecnologia seja a espinha dorsal, eles também destacam o lado humano, com equipes trabalhando em conjunto para moldar soluções que se adaptem a diferentes setores e mercados.
Principais destaques:
- Fornece inteligência de vendas com dados de contato e da empresa atualizados
- Adiciona sinais de intenção e ferramentas de enriquecimento à mistura
- Opera com equipes internacionais em várias regiões
- Visa tornar a prospecção menos aleatória e mais estruturada
- Equilibra tecnologia com suporte orientado a pessoas
Serviços:
- Acesso aos dados da empresa e de contato
- Enriquecimento de dados para precisão
- Dados de intenção para ajudar a priorizar leads
- Ferramentas para geração de leads outbound
- Suporte para engajamento de vendas e marketing
Informações de contato:
- Site: www.cognism.com
- Facebook: www.facebook.com/cognism
- Instagram: www.instagram.com/cognism
- Twitter: www.x.com/Cognism
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/cognism
6. Lusha
A Lusha é frequentemente usada por equipes de vendas que buscam maneiras mais rápidas de criar listas de clientes em potencial. Não se trata apenas de um diretório de e-mails ou números de telefone; a plataforma adiciona camadas extras, como enriquecimento e sinais de intenção de compra, para que os usuários possam refinar a busca por quem realmente vale a pena contatar. Além disso, eles facilitaram a inserção dos dados em outros sistemas por meio de APIs e integrações.
Eles também mantiveram a flexibilidade. Além da plataforma principal, há uma extensão para navegador que permite que as equipes acessem informações enquanto trabalham em outras ferramentas, o que economiza muita ida e volta. O foco aqui é menos em recursos chamativos e mais em dar às equipes o que elas precisam para manter seu fluxo de trabalho de prospecção em andamento sem muita complicação.
Principais destaques:
- Combina inteligência de vendas com dados de enriquecimento e intenção
- Inclui uma extensão do navegador para pesquisas rápidas
- Conecta-se com outros sistemas por meio de APIs e integrações
- Usado por diferentes tipos de equipes de receita
- Ajuda a manter os fluxos de trabalho de prospecção simples
Serviços:
- Acesso a dados de empresa e contato
- Enriquecimento para listas de clientes potenciais
- Insights sobre a intenção do comprador
- Integrações de API e sistema
- Extensão do navegador para prospecção em movimento
Informações de contato:
- Site: www.lusha.com
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/lushadata
- Facebook: www.facebook.com/LushaData
- Twitter: www.x.com/LushaData
- Endereço: 800 Boylston St. Suite 1410 Boston, MA 02199
7. LeadIQ
O objetivo da LeadIQ é ajudar as equipes de vendas a capturar e gerenciar dados de clientes em potencial sem acumular trabalho extra. Sua plataforma abrange tarefas como encontrar novos contatos, monitorar gatilhos de vendas e personalizar o alcance, além de sincronizar tudo com o CRM. O objetivo final é facilitar para os vendedores o tempo gasto conversando com os clientes em potencial, em vez de se afogarem em tarefas administrativas.
Eles também construíram uma rede de parceiros, para que seus dados se conectem diretamente com ferramentas que as pessoas já utilizam em desenvolvimento de negócios, engajamento de vendas e marketing. Dessa forma, o processo de prospecção parece mais conectado e menos fragmentado. Em vez de alternar entre meia dúzia de aplicativos, as equipes podem reunir tudo em um único fluxo de trabalho.
Principais destaques:
- Concentra-se na captura e organização de dados de clientes potenciais
- Trabalha com ferramentas de parceiros por meio de integrações
- Suporta enriquecimento e sincronização de CRM
- Oferece recursos de personalização e rastreamento de gatilhos
- Ajuda a reduzir o trabalho manual repetitivo
Serviços:
- Identificação de prospectos e captura de dados
- Rastreamento de gatilhos de vendas
- Personalização para divulgação
- Enriquecimento e atualizações de CRM
- Integrações com plataformas de vendas e marketing
Informações de contato:
- Site: leadiq.com
- E-mail: support@leadiq.com
- Facebook: www.facebook.com/leadiq
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/leadiq-inc
- Twitter: www.x.com/leadiq
- Telefone: 18886532347
8. Kaspr
O objetivo principal do Kaspr é tornar a prospecção menos trabalhosa. Em vez de ficar procurando informações de contato, a extensão para Chrome permite que você extraia números de telefone e e-mails diretamente de perfis do LinkedIn. É o tipo de ferramenta que economiza muitos cliques e trabalho de copiar e colar, especialmente quando você está tentando alcançar pessoas que não são exatamente fáceis de encontrar.
Eles também têm um painel onde você pode acompanhar leads, configurar automações simples e conectar tudo às ferramentas de vendas que você já usa. Toda a configuração foi projetada para ser rápida de usar, para que as equipes não precisem passar semanas descobrindo tudo. O objetivo é reduzir o trabalho repetitivo e manter tudo em um só lugar.
Principais destaques:
- Extensão do Chrome que extrai dados do LinkedIn
- Números de telefone e e-mails verificados em tempo real
- Painel de gerenciamento de leads com automação
- Conecta-se facilmente com outras ferramentas de vendas
- Fácil de configurar sem longa integração
Serviços:
- Dados de contato obtidos diretamente do LinkedIn
- Verificação de telefone e e-mail
- Recursos de gerenciamento e automação de leads
- Integrações com CRMs e plataformas de vendas
- Configuração fácil para novos usuários
Informações de contato:
- Site: www.kaspr.io
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/79761443
- Facebook: www.facebook.com/Kaspr.io
- Instagram: www.instagram.com/kaspr_io
9. Caçador
Hunter pega a ideia da prospecção e tenta reunir tudo em um só lugar. Você pode pesquisar no banco de dados deles, filtrar por fatores como setor ou porte da empresa e acabar com uma lista que parece muito mais segmentada do que ligações não solicitadas aleatórias. Em vez de alternar entre ferramentas, você pode encontrar, verificar e até mesmo entrar em contato com contatos na mesma plataforma.
Ele também possui um verificador de e-mail e ferramentas para executar campanhas de e-mail frio diretamente, o que significa menos tempo costurando diferentes aplicativos. Se você já usa um CRM, o Hunter sincroniza com ele para que os dados fluam para onde você precisa. Basicamente, trata-se de pegar um fluxo de trabalho bagunçado e torná-lo mais preciso para que você não desperdice energia com leads ruins ou etapas extras.
Principais destaques:
- Banco de dados com filtros para setor, tamanho e outros critérios
- Verificação de e-mail integrada
- Ferramentas de campanha para envio de e-mails frios
- Recursos de sinais e dados de intenção da empresa
- Funciona com CRMs e outros aplicativos
Serviços:
- Descoberta de prospectos com filtros
- Acesso aos dados da empresa e de contato
- Verificação de e-mail
- Configuração de campanha de e-mail frio
- Integrações de CRM e API
Informações de contato:
- Site: hunter.io
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/hunter-io
- Facebook: www.facebook.com/EmailHunter.co
- Twitter: www.x.com/EmailHunter
10. Clearbit
A Clearbit, que agora faz parte da HubSpot, concentra-se em fornecer às equipes dados mais limpos e melhor contexto para os leads. Em vez de trabalhar com registros incompletos, você pode enriquecê-los com detalhes extras extraídos de diversas fontes. Eles também oferecem pontuação e roteamento em tempo real, para que os leads que correspondem ao seu perfil de cliente ideal não se percam na multidão.
Outra parte do que eles fazem são os dados de intenção. Basicamente, eles ajudam a identificar quando as empresas estão demonstrando interesse no seu site, mesmo que os visitantes não preencham um formulário. Dessa forma, as equipes de vendas podem se concentrar em contas que já estão em alta. Eles também oferecem um recurso de encurtamento de formulários que preenche automaticamente as informações ausentes, o que torna as inscrições mais fluidas e mantém mais clientes em potencial no funil.
Principais destaques:
- Enriquece leads, contatos e contas com dados precisos
- Pontuação e roteamento de leads em tempo real
- Categorização detalhada da indústria e da função
- Sinais de intenção do visitante do site
- Formulários mais curtos que aumentam as taxas de conversão
Serviços:
- Enriquecimento de dados de múltiplas fontes
- Ferramentas de pontuação e roteamento de leads
- Mapeamento de hierarquia corporativa
- Dados de intenção e identificação do visitante
- Encurtamento dinâmico de formulários
Informações de contato:
- Site: clearbit.com
11. HubSpot
HubSpot é um daqueles nomes que surgem com frequência quando se fala em gestão e crescimento de clientes. Sua plataforma combina ferramentas de vendas, marketing e atendimento para que as equipes não precisem alternar entre diferentes aplicativos. Eles usam IA para agilizar os processos, mas o foco ainda é bastante prático: ajudar empresas a gerenciar contatos, acompanhar campanhas e atender às necessidades dos clientes em um só lugar.
Eles também falam bastante sobre como trabalham como empresa, priorizando a adaptabilidade, a transparência e o cliente em primeiro lugar. Não se trata de buscar novidades brilhantes, mas de construir sistemas que possam crescer junto com o negócio. Para as equipes, isso significa que há opções gratuitas para começar e configurações mais avançadas, se necessário.
Principais destaques:
- Plataforma de clientes com vendas, marketing e serviço em um único sistema
- Recursos com tecnologia de IA projetados para acelerar o trabalho
- Ferramentas gratuitas disponíveis juntamente com opções de nível empresarial
- Desenvolvido para dar suporte a equipes de todos os tamanhos
- Valores centrados na adaptabilidade e no foco no cliente
Serviços:
- Automação de vendas e marketing
- CRM e gerenciamento de contatos
- Ferramentas de suporte ao cliente
- Rastreamento e análise de campanhas
- Ferramentas de produtividade gratuitas
Informações de contato:
- Site: www.hubspot.com
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/hubspot
- Facebook: https://www.facebook.com/hubspot
- Instagram: www.instagram.com/hubspot
- Twitter: www.x.com/HubSpot
- Endereço: 2 Canal Park, Cambridge, MA 02141, Estados Unidos
- Telefone: +1 888 482 7768
12. Cartão Cam
O CamCard foi criado com base em uma ideia simples: cartões de visita. Em vez de deixá-los empilhados em gavetas, o sistema os digitaliza e armazena para que as informações possam ser efetivamente utilizadas. A ferramenta pode ler cartões, extrair assinaturas de e-mail e até mesmo fazer uploads em massa, facilitando o gerenciamento de contatos e o compartilhamento entre as equipes.
Ele também se conecta a CRMs como Salesforce e Dynamics, para que os dados não fiquem armazenados em um só lugar, mas fluam para os sistemas que as empresas já utilizam. Tudo é armazenado de forma segura e centralizada, o que significa que os contatos permanecem na empresa em vez de desaparecerem se alguém sair. É uma maneira simples de manter os leads organizados e disponíveis.
Principais destaques:
- Digitaliza cartões de visita e contatos
- Usa IA para ler assinaturas e importações em massa
- Livro de contatos centralizado para equipes
- Sincroniza com CRMs como Salesforce e Dynamics
- Ênfase no armazenamento seguro e no compartilhamento fácil
Serviços:
- Digitalização e digitalização de cartões de visita
- Integrações de CRM para sincronização de contatos
- Gestão de contatos e liderança em toda a equipe
- Armazenamento seguro para dados do cliente
- Importação e exportação de listas de contatos
Informações de contato:
- Site: b.camcard.com
- Facebook: www.facebook.com/CamCard
13. Bumerangue
O Boomerang é focado na produtividade diária. Eles começaram com ferramentas de e-mail — agendando mensagens, definindo lembretes e reduzindo o vai e vem interminável. Mais tarde, adicionaram o agendamento de reuniões e aplicativos móveis para que as pessoas pudessem fazer as mesmas coisas fora da caixa de entrada. Como tudo funciona no Gmail, Outlook ou no seu celular, não é difícil de aprender.
Eles também adicionaram o gerenciamento de tarefas integrado ao Google Workspace, oferecendo às equipes uma maneira de acompanhar o trabalho sem depender de outro aplicativo separado. A ideia é simples: aliviar o estresse de e-mails e reuniões e liberar tempo para o trabalho que realmente importa.
Principais destaques:
- Ferramentas para agendamento de e-mail e lembretes
- Funciona dentro do Gmail, Outlook e aplicativos móveis
- Agendamento de reuniões integrado à caixa de entrada
- Recursos de gerenciamento de tarefas para o Google Workspace
- Focado em maneiras simples de economizar tempo
Serviços:
- Agendamento de e-mail e lembretes de acompanhamento
- Agendamento de reuniões e integração de calendário
- Aplicativos móveis para e-mail e produtividade
- Extensões e complementos para as principais plataformas de e-mail
- Rastreamento de tarefas conectado ao Google Workspace
Informações de contato:
- Site: www.boomerangapp.com
- E-mail: support@baydin.com
- Facebook: www.facebook.com/Boomerang-App-for-Email-101330518975
- LinkedIn: www.linkedin.com/company/baydin
- Twitter: www.x.com/boomerang
Conclusão
Então, a questão é a seguinte: nenhuma ferramenta de prospecção vai resolver tudo magicamente. Algumas são melhores para extrair informações de contato atualizadas, outras tornam o gerenciamento de alcance um pouco menos trabalhoso e algumas ajudam você a identificar oportunidades que você provavelmente teria perdido por conta própria. O segredo é descobrir qual delas realmente se encaixa no dia a dia da sua equipe, não apenas aquela com a lista de recursos mais chamativa.
No fim das contas, a prospecção não precisa se resumir a planilhas intermináveis e ligações frias que não levam a lugar nenhum. As ferramentas que abordamos podem aliviar muito essa carga e ajudar você a focar nos leads que importam. Talvez você precise de dados mais limpos, talvez queira algo que agilize o contato ou talvez queira apenas eliminar o trabalho repetitivo. Seja qual for o caso, a ferramenta certa está disponível – a verdadeira diferença acontece quando você escolhe uma e começa a usá-la.