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適切なリードを見つけるのは、干し草の山から針を探すようなもの。スプレッドシートを操作しながら、

不動産業界で良いリードを見つけるのは、ただ空回りしているように感じることがあります。

新規ビジネスの見込み客を見つけるのは少々面倒な作業です。時には半分探偵になったような気分になります。

現実的に考えてみましょう。営業のプロスペクティングは、干し草の山から針を探すようなものです。終わりのない

見込み客の開拓はもはや量ではありません。タイミング、関連性、そして人々が興味を持つような方法でアプローチすることが重要です。

見込み客開拓に関する営業アドバイスのほとんどが定着しないのには理由があります。あまりにも漠然としていたり、時代遅れだったり、あるいは

見込み客の開拓は決して簡単ではありませんでしたが、よりスマートになってきています。優秀な営業チームは、単にメールを送ったり、

営業の見込み客の開拓は複雑ではありませんが、単に名前のリストに電話をかけるよりも多くの思考が必要です。

「プロスペクティング」という言葉を耳にしたことがあると思いますが、その意味を本当に理解していますか？それは