新規ビジネス見込み客の発掘は、時に頭を悩ませる作業です。まるで半分探偵仕事、半分推測作業のように感じてしまうこともあります。しかし、適切なツールを使えば、その作業ははるかに楽になります。これらのツールは、ノイズを遮断し、適切なリードを見つけ出し、さらにはアウトリーチの一部を自動化してくれます。このガイドでは、B2Bプロスペクティングツールの優れた点をいくつか紹介し、それらが次の営業コールを、まるで虚空に向かって叫んでいるような感覚から少しでも解放してくれる理由をご紹介します。
1. フライピックスAI
私たちは、AIを活用した画像認識による地理空間分析の自動化に注力しています。当社のプラットフォームは、衛星画像、航空画像、ドローン画像に対応し、大規模な物体の検出、監視、分類を可能にします。時間と労力を要する手作業によるアノテーションに頼る代わりに、当社のツールは、結果の正確性を維持しながらプロセスを高速化します。このアプローチにより、組織は複雑または大規模なプロジェクトをより効率的に処理し、反復的なタスクに費やす時間を削減できます。
当社のプラットフォームのもう一つの特徴は、カスタムAIモデルの学習機能です。コーディングスキルを必要とせず、ユーザーは自分にとって重要な物体や地形を正確に認識するカスタマイズされたモデルを作成できます。この柔軟性により、当社のソリューションは建設、農業、インフラ、政府機関など、多くの業界に適しています。B2Bの見込み客獲得において、これは企業が意思決定を支援し、新たな機会の扉を開くための実用的なデータに迅速にアクセスできることを意味します。
主なハイライト:
- AIを活用した衛星画像、航空画像、ドローン画像の分析
- 大規模なオブジェクトの自動検出と注釈付け
- プログラミング知識なしでカスタムモデルをトレーニング
- 建設、農業、政府などの業界に適用可能
- 手作業の負担を軽減し、プロジェクトのタイムラインを短縮します
最適なユーザー:
- 大量の地理空間データを扱う企業
- 業界特有のプロジェクト向けにカスタムオブジェクト検出を必要とするチーム
- 画像分析タスクの時間を節約したい組織
- 建設、農業、インフラ、政府などの分野の企業
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- Webサイト： フライピックス
- メールアドレス: お問い合わせ
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/flypix-ai
- 住所: Robert-Bosch-Str. 7, 64293 ダルムシュタット, ドイツ
- 電話: +49 6151 2776497
2. LinkedInセールスナビゲーター
LinkedInで本格的に見込み客を獲得したいなら、Sales Navigatorは最高のパートナーです。役職、役割、地域、業種など、詳細なフィルターを使って最適な人材を見つけるのに役立ちます。さらに、CRMに直接連携できるので、データを何度も入力する必要もありません。
最も便利な機能の一つは、リアルタイムアラートです。見込み客が役割を変えたり、コンテンツに反応したり、アウトリーチのきっかけになりそうな行動を取ったりした際に、アラートが届きます。つまり、推測ではなく、適切なタイミングでリーチできるのです。
主なハイライト:
- 50以上のフィルターを使った高度な検索で見込み客を絞り込む
- 役割の変更、コンテンツのエンゲージメント、アカウントの更新に関するリアルタイムアラート
- 自動データ入力と検証による直接 CRM 統合
- LinkedInのインサイトに基づいたアウトリーチと紹介に関する推奨事項
- 共有された見込み客リストのためのチームコラボレーション機能
最適なユーザー:
- 営業チームはリードジェネレーションにLinkedInに大きく依存している
- 業界全体の意思決定者をターゲットとするB2B組織
- 手動によるCRM更新とデータ入力を削減したいチーム
- 見込み客の行動に合わせてアウトリーチのタイミングを計りたい企業
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- ウェブサイト: business.linkedin.com/sales-solutions
- App Store: apps.apple.com/ru/app/linkedin-sales-navigator/id910768078
- Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.linkedin.android.salesnavigator
- リンクトイン: www.linkedin.com/showcase/linkedin-social-selling
3. ズームインフォ
ZoomInfoは、B2B向けの強力なアドレス帳のようなものです。検証済みの連絡先、企業データ、購入意向や技術スタック情報などのインサイトを提供します。これにより、盲目的にリードを追いかけるのではなく、実際に関心のある見込み客に焦点を絞ることができます。
さらに、ZoomInfoは組織変更や意思決定者の異動などの変更情報を常に最新の状態に保つため、状況を踏まえた上でリードにアプローチできます。つまり、ZoomInfoは、スパムではなく、よりスマートなアプローチを実現します。
主なハイライト:
- 検証済みのB2B連絡先および企業データベース
- 購入者の意図、企業特性、技術特性に関する洞察
- ツール間でのレコードの自動エンリッチメントとクレンジング
- 意思決定者と組織変更に関する最新情報を含むアカウントインテリジェンス
- 優先順位付けされたリードリストによる効率的な見込み客開拓
最適なユーザー:
- 正確な連絡先とアカウントデータを必要とする営業チーム
- 市場内の購入者を特定したいB2B組織
- CRMとテクノロジースタック全体でデータエンリッチメントを自動化することを目指す企業
- アウトリーチのタイミングを改善するためのコンテキスト分析を求めるチーム
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- ウェブサイト: www.zoominfo.com
- App Store: apps.apple.com/us/app/zoominfo/id1493170277
- Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.zoominfo.enterprise
- フェイスブック: www.facebook.com/ZoomInformation
- ツイッター: x.com/zoominfo
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/zoominfo/mycompany
- インスタグラム: www.instagram.com/zoominfo
- 電話番号: 866.904.9666
4. アポロ
Apolloは、すべてを1か所で完結させることを目指しています。膨大な数の連絡先にアクセスできるだけでなく、メール、通話、ワークフロー管理のためのツールも内蔵されています。5つの異なるアプリを使い分ける代わりに、リサーチ、連絡、フォローアップの追跡を1か所で行うことができます。
このプラットフォームでは、ボリュームとパーソナライゼーションの融合も容易です。見込み客をフィルタリングし、セグメント化し、統合ツールを通じてスムーズにリーチすることができます。
主なハイライト:
- 幅広いビジネス連絡先データベースへのアクセス
- アウトリーチのための統合された電子メールと通話ツール
- 見込み客をフィルタリングおよびセグメント化するオプション
- アウトリーチとフォローアップを管理するためのワークフロー機能
- GDPR準拠プラットフォーム
最適なユーザー:
- 連絡先データとコミュニケーションツールの両方を1か所で探している営業チーム
- スケーラブルな見込み客獲得オプションを必要とするスタートアップ企業や成長中の企業
- リードジェネレーション中のツール切り替えを削減することを目指す企業
- 構造化された大量のアウトリーチとターゲットを絞った取り組みに重点を置くチーム
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- ウェブサイト: www.apollo.io
- Eメール: press@apollo.io
- フェイスブック: www.facebook.com/MeetApollo
- ツイッター: x.com/useapolloio
- インスタグラム: www.instagram.com/useapollo.io
5. リードIQ
LeadIQは、コンタクトデータと、営業チームの既存システムに直接統合できるワークフローツールを組み合わせることで、アウトバウンドプロスペクティングの簡素化に重点を置いています。同社のプラットフォームは、複数のツールを使い分けることなく、LinkedInなどのサイトからリードを獲得し、CRMデータを拡充し、アウトリーチの順序付けをスムーズに行うことができます。プロスペクティング、データ管理、コミュニケーションを連携させることで、営業活動を効率化し、事務作業ではなく、より有意義なインタラクションに多くの時間を費やせるようになります。
このプラットフォームはAIを活用し、企業の理想的な顧客プロファイルに適合するアカウントを特定し、適切な関係者にコンタクトできるようにします。ユーザーは役割の変更を追跡し、主要な連絡先との関係を維持し、反復的なプロセスを自動化することで、商談の優先順位付けを容易にし、新たなシグナルに迅速に対応できるようになります。LeadIQはCRMやエンゲージメントプラットフォームと連携しているため、営業ワークフローのさまざまな段階でデータの一貫性と実用的な活用性を確保できます。
主なハイライト:
- AIを活用したアカウントの開拓とリードの特定
- 柔軟なAPIによるリアルタイムCRM強化
- リードをキャプチャして CRM に同期するための Chrome 拡張機能
- 職務変更と主要な利害関係者の動きの追跡
- Salesforce、HubSpot、Outreach、Salesloftなどとの統合
最適なユーザー:
- アウトバウンドの見込み客開拓を効率化したい営業チーム
- 大量のリードジェネレーションを管理するSDR
- CRMの強化とデータの正確性を求める企業
- パーソナライズされたアウトリーチを維持しながら、反復的な営業タスクを自動化することを目指すチーム
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- ウェブサイト: leadiq.com
- Eメール: support@leadiq.com
- Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.trackleads.leadiQ
- フェイスブック: www.facebook.com/leadiq
- ツイッター: x.com/leadiq
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/leadiq-inc
- 電話番号: 1-888-653-2347
6. フォロワーウォンク
Followerwonkは、主にTwitterにおけるソーシャルコネクションの分析と管理に特化し、B2Bのプロスペクティングとオーディエンスターゲティングを支援します。このプラットフォームでは、プロフィール検索、アカウント比較、フォロワーの所在地、興味関心、その他の属性による内訳表示が可能です。これにより、チームは潜在的なリード、インフルエンサー、または特定のターゲットプロファイルに一致するアカウントを容易に特定できます。フォロワーネットワークを理解することで、チームはアウトリーチ戦略を改善し、エンゲージメント活動を適切なオーディエンスに絞り込むことができます。
このプラットフォームには、フォロワーとのインタラクションの最適化、フォロワーの獲得と減少の追跡、そしてアプリ内で直接ソーシャルアクティビティを管理するためのツールも含まれています。複数のネットワークへの投稿をサポートし、エンゲージメントとキャンペーンの効果を測定するための分析機能も提供しています。これらの機能は、チームがインタラクションの優先順位付けを行い、アウトリーチのタイミングについてよりスマートな判断を行い、価値の高いコンタクトとの一貫したコミュニケーションを維持するのに役立ちます。
主なハイライト:
- 見込み客獲得のためにTwitterのプロフィールを検索して分析する
- 複数のアカウントを比較して重複や機会を見つける
- フォロワーを場所、興味、関係性で分類する
- フォロワーのエンゲージメントを最適化し、フォロー/フォロー解除のアクションを管理する
- キャンペーンの影響とエンゲージメントを測定する AI 駆動型分析
最適なユーザー:
- ソーシャルメディアの見込み客開拓に重点を置く営業およびマーケティングチーム
- 影響力のある人物やターゲット層を特定したい企業
- ソーシャルエンゲージメントとコンテンツ戦略の最適化を目指すチーム
- ソーシャルキャンペーンのパフォーマンスを追跡・測定したい企業
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- ウェブサイト: followerwonk.com
7. ゲットプロスペクト
GetProspectは、営業チームとマーケティングチームが、連絡先探しに何時間も費やすことなく、適切な人材を見つけられるよう支援するツールです。氏名、会社ドメイン、LinkedInのURL、役職などでメールアドレスや電話番号を検索でき、業種、所在地、利用技術などの追加情報も簡単に追加できます。見込み客リストを実際に役立つものにするための確実な方法です。
LinkedIn Sales Navigatorなどのサイトで使える便利なChrome拡張機能も提供しており、リード情報を取得してCRMや営業ツールに直接取り込むことができます。さらに、一括メール認証、内蔵CRM、AIを活用したコールドメールのパーソナライゼーション機能も備えています。つまり、リストの正確性を維持し、アウトリーチを的確に行うのに役立ちます。
主なハイライト:
- 複数のフィルターを使用してB2Bのメールと電話番号を検索
- LinkedIn から直接リードを獲得するための Chrome 拡張機能
- 配信性を維持するための一括メール検証
- 組み込みCRMと主要プラットフォームとの統合
- コールドメールキャンペーンのための AI 支援パーソナライゼーション
最適なユーザー:
- ターゲットを絞ったリードリストを作成する営業およびマーケティングチーム
- LinkedInを顧客開拓に活用している企業
- 正確な連絡先の検証と強化が必要なチーム
- コールドメールによるアウトリーチとCRMワークフローの効率化を目指す企業
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- ウェブサイト: getprospect.com
- 電子メール: support@getprospect.com
- フェイスブック: www.facebook.com/getprospect.io
- ツイッター: x.com/getprospect_com
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/getprospect-com
8. ルシャ
Lushaは、営業チームのための小さなAI相棒のような存在です。リードを検索し、詳細な企業情報を含む豊富なデータを取得し、さらには理想的な顧客プロファイルに合致する新規見込み客の推薦まで行えます。スプレッドシートをくまなく調べたり、連絡先情報を手作業で探し回ったりするのにうんざりしている方に最適です。
このプラットフォームは、アウトリーチの一部を自動化し、一般的なCRMや営業ツールと連携します。「ライブプロスペクトプレイリスト」でリストを常に最新の状態に保ち、AIによる提案機能により、常に検索することなく新しい連絡先を簡単に見つけることができます。つまり、プロスペクティングパイプラインをスムーズに進めるためのツールです。
主なハイライト:
- 理想的な顧客プロファイルに基づいた AI を活用した見込み客の推奨
- 詳細な連絡先と企業の洞察によるデータの充実
- 自動的に更新されるライブプロスペクトプレイリスト
- 主要なCRMおよび販売ツールとの統合
- 自動アウトリーチをサポートする機能
最適なユーザー:
- 最新のリードリストを維持したい営業チーム
- 見込み客データを迅速に充実させたいと考えている企業
- 新しい連絡先を特定するためのAIサポートを希望するチーム
- 既存のCRMシステムと見込み客データを統合する企業
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- ウェブサイト: www.lusha.com
- フェイスブック: www.facebook.com/LushaData
- Twitter:x.com/LushaData
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/lushadata
9. シームレスAI
Seamless.AIはリアルタイムの連絡先発見に重点を置いています。メールアドレス、電話番号、企業情報をすぐに入手したい場合、このAIがお手伝いします。AIはデータの拡充、転職履歴の追跡、さらには積極的に購入を検討している可能性のあるリードの特定もサポートするため、無駄な連絡先を追う必要がありません。
ほとんどのCRMや営業ツールと連携し、連絡先のインポートやワークフローの自動化を簡単に実現します。さらに、購入意向などのインサイトも得られるため、迅速な対応だけでなく、よりスマートなアプローチが可能になります。
主なハイライト:
- リアルタイムのB2B連絡先と企業検索
- AIを活用したデータ検証と拡充
- 最新の連絡先情報を取得するために求人の変更を追跡します
- リードの優先順位付けのための購入意向の洞察
- 主要なCRMや6,000以上のアプリと統合
最適なユーザー:
- 見込み客リストを作成する営業開発担当者
- アウトリーチとアポイントメントを管理するアカウントエグゼクティブ
- 正確なデータベースを維持する収益運用チーム
- 特定の企業プロファイルをターゲットとするマーケティングチーム
- 採用担当者と人事チームが効率的に連絡先を探す
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- ウェブサイト: seamless.ai
- Eメール: sales@seamlessai.team
- フェイスブック: www.facebook.com/SeamlessAI
- ツイッター: x.com/SeamlessAIn
- インスタグラム: www.instagram.com/seamless.ai
- 電話: +1 (614) 665-0450
10. セールスフォース
Salesforceは、すべてを一元管理したいチームにとって、まさに頼りになるツールです。リード獲得、商談追跡、そしてチャネルをまたいだ顧客とのやり取りの可視化に役立ちます。さらに、タスクの優先順位付けやパイプラインの整理に役立つAI機能と自動化機能も備えています。
Salesforceはワークフローに合わせてカスタマイズでき、多数のアプリと連携できます。複数のツールを使い分け、すべての顧客データを単一の情報源で管理したいチームに最適です。
主なハイライト:
- 販売、マーケティング、サービス、コラボレーションのための統合プラットフォーム
- 日常的なタスクを自動化し、従業員を24時間365日サポートするAIエージェント
- リード、連絡先、商談管理
- 高度なレポートと分析
- 数千のアプリやパートナーソリューションと統合
最適なユーザー:
- 複雑なパイプラインを管理する営業チーム
- キャンペーンとエンゲージメントを追跡するマーケティングチーム
- サポートケースを調整するカスタマーサービスチーム
- オールインワンCRMソリューションを必要とする中小企業
- 統合を必要とする複数のツールを使用している組織
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- ウェブサイト: www.salesforce.com
- App Store: apps.apple.com/ru/app/salesforce/id404249815
- Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.salesforce.chatter
- フェイスブック: www.facebook.com/salesforce
- ツイッター: x.com/salesforce
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/salesforce
- インスタグラム: www.instagram.com/salesforce
- 住所: 415 Mission Street, 3階, San Francisco, CA 94105, アメリカ合衆国
- 電話番号: 1-800-664-9073
11. パイプドライブ
Pipedriveは、営業チームのリード管理、取引管理、ワークフローの効率化を支援するCRMプラットフォームです。営業プロセスの可視化に重点を置き、顧客とのやり取りを追跡しながら、構造化されたパイプラインを通じて取引を進めることができます。自動化機能とAIによるインサイトを備えたPipedriveは、営業チームによるリードの優先順位付け、効率的なフォローアップ、管理業務の時間の削減を支援します。インターフェースはシンプルさと柔軟性を重視しており、進行中のあらゆる商談をユーザーが明確に把握できます。
Pipedriveは、CRMのコア機能に加え、他のアプリケーションとの連携、パイプラインのカスタマイズ、そして営業データのリアルタイム分析のためのツールも提供しています。チームは自動化されたワークフローの設定、パフォーマンス指標の追跡、そしてAIによる推奨事項に基づいた調整を行うことができます。データドリブンなインサイトと柔軟な自動化の組み合わせにより、チームは営業プロセスにおける不要な摩擦を回避し、見込み客とのつながりを維持し、成約へと導くことに集中できます。
主なハイライト:
- カスタマイズ可能なステージによる視覚的なパイプライン管理
- AIによる洞察と取引の推奨
- 反復的な販売業務の自動化
- 一元化されたクライアントデータとインタラクション履歴
最適なユーザー:
- パイプラインを効率的に管理したい中小規模の営業チーム
- リードの優先順位付けにAIのサポートを求めるチーム
- リアルタイムの販売分析とレポートを必要とする企業
- 既存のツールやワークフローとの統合を必要とするビジネス
- 管理作業の負担を軽減し、クライアントエンゲージメントに重点を置くことを目指すチーム
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- ウェブサイト: www.pipedrive.com
- App Store: apps.apple.com/ua/developer/pipedrive-inc/id879475006
- Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.pipedrive
- フェイスブック: www.facebook.com/pipedrive
- ツイッター: x.com/pipedrive
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/pipedrive
- インスタグラム: www.instagram.com/pipedrive
12. セールスロフト
Salesloftは、営業チームが見込み客の発掘と収益化のプロセス全体を管理・加速できるよう支援するプラットフォームです。パイプラインの構築、顧客エンゲージメント、商談管理を一元的に行えるツールを提供しています。ワークフローオーケストレーションを重視したこのプラットフォームは、チームがエンゲージメントと取引の進捗状況を把握しながら、定型業務を自動化することを可能にします。AIを活用したエージェントは、アクションの優先順位付け、インタラクションの分析、そしてファーストタッチからクロージングまでの営業活動を導くための推奨事項の提供を支援します。
このプラットフォームは既存の様々なツールと連携し、チームにデータとコミュニケーションの統合ビューを提供します。Salesloftは分析、予測、会話インテリジェンスを統合することで、チームが情報に基づいた意思決定を行い、リアルタイムで戦略を調整できるよう支援します。複数のチャネルから得られるインサイトを連携させ、反復的なタスクを自動化することで、チームは見込み客とのやり取りと効率的な取引の推進に注力できるようになります。
主なハイライト:
- 営業ワークフローをサポートする AI 駆動型エージェント
- パイプラインと取引管理ツール
- 分析と予測機能
- 会話インテリジェンスと洞察
- 既存の CRM、電子メール、コミュニケーション ツールとの統合
最適なユーザー:
- 複数のリードを管理する営業開発およびアカウントエグゼクティブ
- 取引の可視性と予測精度の向上を目指すチーム
- 反復的な営業業務の自動化を検討している組織
- 収益オペレーションの専門家は、より良い意思決定のために統合データを求めています
- 機会管理とパイプラインの成長を加速することに注力する企業
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- ウェブサイト: www.salesloft.com
- App Store: apps.apple.com/us/app/salesloft-mobile/id1455032473
- Google Play: play.google.com/store/apps/details?id=com.salesloftmobile
- ツイッター: x.com/salesloft
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/salesloft
- インスタグラム: www.instagram.com/salesloft
- 住所: 1180 W Peachtree St, NW Suite 2400, Atlanta, GA 30309
- 電話: +1 (770) 756-8022
13. HubSpotセールスハブ
HubSpot Sales Hubは、営業チームにとって万能ツールのような存在です。リード管理、取引の追跡、そして見込み客の獲得を整理するために必要なすべてが揃っており、複数のツールを行き来する必要はありません。優れた点の一つは、AIを活用して適切な方向に導いてくれることです。潜在能力の高いリードをハイライトし、次のステップを提案してくれるので、次に誰に連絡すればいいのか迷う必要がありません。
さらに、メール、電話、その他のチャネルを通じたアウトリーチの自動化、会議のスケジュール設定、タスク管理をすべて1つのワークスペースで実行できます。これにより、チーム全員が状況を把握し、見落としを防ぐことができます。また、分析、予測、会話のインサイトも利用できるため、見込み客にとって何が効果的かを把握し、アプローチを調整しやすくなります。つまり、チームがパイプラインを明確に把握できるようにすることで、スプレッドシートの操作やアプリ間の切り替えに費やす時間を減らし、営業活動に多くの時間を費やせるようになります。
主なハイライト:
- AIガイドによる探査とアウトリーチ
- マルチチャネル販売自動化
- 1つのワークスペースでリードと取引を管理
- 通話トラッキングとメールテンプレート
- 分析、予測、会話インテリジェンス
最適なユーザー:
- 複数のリードとアカウントを管理する営業担当者
- 反復的なアウトリーチタスクの自動化を目指すチーム
- チームのパフォーマンスとパイプラインの健全性に関する洞察を求めるマネージャー
- 営業コミュニケーションのための集中ツールを探している組織
- 潜在的可能性の高い見込み客を優先するためにAIガイダンスを必要とする企業
連絡先およびソーシャルメディア情報:
- ウェブサイト: www.hubspot.com
- App Store: apps.apple.com/ua/app/hubspot/id1107711722
- フェイスブック: www.facebook.com/hubspot
- ツイッター: x.com/HubSpot
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/hubspot
- インスタグラム: www.instagram.com/hubspot
- 住所: 2 Canal Park Cambridge, MA 02141 アメリカ合衆国
- 電話番号: +353 1 518 7500
結論
2025年のB2Bプロスペクティングにおいて、適切なツールの有無は大きな変化をもたらします。今回ご紹介した各プラットフォームは、リードの整理、アウトリーチの自動化、データの分析に役立ちますが、その方法はそれぞれ異なります。AIを活用したガイダンスで担当者に次に誰にアプローチすべきかを正確に把握させるものもあれば、取引や過去のコミュニケーションの全体像を簡単に把握できるものもあります。重要なのは、タスクの追跡に費やす時間を減らし、適切なタイミングで適切なプロスペクトとつながることに多くの時間を費やすことです。
結局のところ、最良のツールとは、チームの働き方に実際に適合するものなのです。これらのプラットフォームは、反復的な作業を効率化し、ビジネスチャンスを明確化し、マネージャーにパイプラインを明確に把握できるように設計されているため、チームは営業という人間的な側面に集中できます。重要なのは、単に機能をチェックするだけではありません。営業戦略に合わせて成長し、ワークフローを複雑にするのではなく、よりスムーズにするシステムを見つけることです。