見込み客の開拓は骨の折れる作業です。膨大なデータを掘り下げ、無駄に送るメールを出し、結局は最初から相性の良くない相手を追いかけ続ける羽目になることもあります。そこで役立つのが適切なツールです。リストを素早くまとめるだけでなく、本当に重要なリードに焦点を絞るのに役立ちます。
優れたB2Bプロスペクティングアプリは、基本的なデータスクレイピングにとどまりません。パターンをハイライトし、機会をフラグ付けし、最適なアプローチ方法をアドバイスしてくれるなど、様々な機能を備えています。スプレッドシートやブラウザのタブを操作して操作する代わりに、面倒な作業をソフトウェアに任せ、あなたは本来の業務、つまり商談をスムーズに進め、取引を前進させることに集中できます。
1. フライピックスAI
FlyPix AIでは、企業が膨大な地理空間データを有用な情報に変換できるよう、多くの時間を費やしています。当社のGeoAIプラットフォームは、コードを書いたりカスタムシステムを構築したりすることなく、衛星画像やドローン画像内の物体を容易に特定・追跡できるようにします。データ処理の煩雑な部分を省くことで、現場の変化、フィールドでの異常な活動、あるいはより広い地域における傾向など、重要な分析にすぐに取り掛かれるように設計されています。
しかし、すべてのプロジェクトが標準的な設定に当てはまるわけではありません。そのため、特定の画像の調達、特殊なオブジェクトタイプのモデル構築、企業の利用方法に合わせた出力の調整など、カスタムソリューションにも取り組んでいます。特にB2Bの営業チームにとって、これらのインサイトは、新たな建設現場の発見、農業の変化の追跡、物流の変化が見込まれる地域の特定など、ビジネスチャンスが拡大している場所を示すことができます。通常は単なる生の画像に見えるものを、見込み客の開拓やアウトリーチを絞り込むのに役立つシグナルへと変換することが重要なのです。
主なハイライト:
- 地理空間分析を簡素化するGeoAIプラットフォーム
- 画像内のオブジェクトを検出、セグメント化、監視します
- カスタムモデルのトレーニングとプロジェクトパイプライン
- ドローンや衛星からの画像収集
- 営業チームが地理空間の洞察を活用して見込み客を開拓できるように支援します
サービス:
- オブジェクト検出と変更監視のためのノーコードプラットフォーム
- カスタマイズされた地理空間分析プロジェクト
- データ収集と統合のサポート
- 特定のユースケース向けのモデル構築
- B2Bの見込み客開拓戦略をサポートする市場洞察
連絡先：
- Webサイト： フライピックス
- メールアドレス: お問い合わせ
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/flypix-ai
- 住所: Robert-Bosch-Str. 7, 64293 ダルムシュタット, ドイツ
- 電話番号: +4961513943470
2. ズームインフォ
ZoomInfoは、営業チームとマーケティングチームがB2Bデータを一元的に活用できるプラットフォームを提供します。ZoomInfoのプラットフォームは、見込み客の開拓、アウトリーチ、そして情報の正確性維持のためのツールを統合しており、チームは間違ったリードを追いかけることで時間を無駄にすることがなくなります。ZoomInfo Copilotなどの機能はAIを活用してアウトリーチの改善を支援し、RevOSは営業、マーケティング、オペレーションのすべてを一つのシステムに統合します。
また、北米以外の地域へのデータ提供範囲拡大や、ノーコードオプションによる非技術系ユーザー向けデータ活用など、データへのアクセス性向上にも取り組んでいます。チームは、このプラットフォームを、新規顧客開拓、キャンペーンの実施、候補者検索の管理、あるいは単にデータをクリーンな状態に保ち、いつでも利用できる状態にしておくといった用途に活用できます。
主なハイライト:
- 営業、マーケティング、運用、採用のために構築されたプラットフォーム
- ガイド付きアウトリーチのための AI 駆動型 Copilot
- 広範な国際データカバレッジ
- データの品質と使いやすさに重点を置く
- 技術的な専門知識を持たないチーム向けのノーコードツール
サービス:
- 市場調査と市場情報
- アカウントベースマーケティングサポート
- データ管理とオーケストレーション
- データ・アズ・ア・サービス統合
- 候補者発掘およびエンゲージメントツール
連絡先：
- ウェブサイト: www.zoominfo.com
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/zoominfo
- フェイスブック: www.facebook.com/ZoomInformation
- インスタグラム: www.instagram.com/zoominfo
- ツイッター: www.x.com/zoominfo
- 電話番号: +18669049666
3. リードフィーダー
Leadfeederはウェブサイト訪問者に焦点を当てています。フォームへの記入を待つのではなく、どの企業がウェブサイトにアクセスしたかを特定し、連絡先データと照合します。これにより、営業チームは関心を示しているリードを把握し、逃してしまう前に行動を起こすことができます。推測ではなく、真の購買意欲を汲み取ることが重要です。
フィンランドで創業したこの会社は、現在、ヨーロッパ全域で市場開拓ツールを開発するDealfrontの傘下にあります。同社はこれまで、反復的な作業を削減する自動化機能を追加し、営業チームが本当に重要なリードに集中できる時間を確保してきました。
主なハイライト:
- フォームに頼らずにウェブサイトを訪問する企業を識別します
- 意図データを使用してアウトリーチの優先順位を決定します
- ヨーロッパ市場に焦点を当てたDealfrontの一部
- 手動の販売タスクを削減する自動化機能
- リモートファーストでグローバルに分散したチーム
サービス:
- ウェブサイト訪問者の識別
- 連絡先のエンリッチメントとマッチング
- 購入者の意向追跡
- 自動化されたリード管理ワークフロー
- CRMとマーケティングツールの統合
連絡先：
- ウェブサイト: www.leadfeeder.com
- メールアドレス: team@leadfeeder.com
- フェイスブック: www.facebook.com/getdealfront
- インスタグラム: www.instagram.com/getdealfront
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/dealfront
- ツイッター: www.x.com/getdealfront
4. アポロ
Apolloは、アウトバウンドセールスの多くの要素を1つのプラットフォームに統合します。チームは複数のツールを切り替えることなく、リードの発掘、リストの作成、メッセージのパーソナライズ、キャンペーンの開始などを行うことができます。また、会議のスケジュール設定、AIによるインサイト、自動フォローアップ機能も備えており、手作業を減らしながら取引を円滑に進めることができます。
複数のソースからデータが抽出され、単一のシステムに同期されるため、プロファイルは常に最新の状態になり、キャンペーンの一貫性も維持されます。営業とマーケティングの両方の機能を備えたApolloは、最初のタッチポイントから取引管理、そして取引完了まで、あらゆる段階をカバーできるように設計されています。
主なハイライト:
- リードジェネレーション、キャンペーン、取引管理を1か所に統合
- 会議、メモ、フォローアップのための AI ツール
- 複数のソースからのデータで強化されたプロファイル
- システム間で顧客情報を同期
- 販売サイクル全体をカバー
サービス:
- 研究とデータの充実をリードする
- キャンペーンの自動化とパーソナライゼーション
- 会議のスケジュールと記録
- CRM同期とフォローアップ自動化
- 集中取引管理
連絡先：
- ウェブサイト: www.apollo.io
- メールアドレス: press@apollo.io
- フェイスブック: www.facebook.com/MeetApollo
- インスタグラム: www.instagram.com/useapollo.io
- ツイッター: ww.x.com/useapolloio
5. 認知主義
Cognismは、営業チームが潜在顧客へのアプローチ時に推測作業を削減するツールを開発しています。古くなったリストやランダムな連絡先に頼るのではなく、同社のプラットフォームは、常に最新かつ関連性のある企業情報と連絡先データを提供します。そのアイデアは非常にシンプルです。営業担当者とマーケティング担当者が誰にアプローチすべきかを容易に把握し、より良い会話をするための十分なコンテキストを提供することです。
長年にわたり、彼らは様々な地域に進出し、様々な段階での見込み客開拓を支援するデータセット、インテントシグナル、そしてエンリッチメント機能を組み合わせて構築してきました。テクノロジーが基盤となっている一方で、人材面にも力を入れており、各チームは緊密に連携し、様々な業界や市場に適応するソリューションを構築しています。
主なハイライト:
- 最新の連絡先と企業データを含む営業情報を提供します
- 意図シグナルとエンリッチメントツールをミックスに追加します
- 複数の地域にまたがる国際チームと連携して活動
- 探査をよりランダムではなく、より構造化することを目指します
- テクノロジーと人主導のサポートのバランス
サービス:
- 会社および連絡先データへのアクセス
- 正確性を高めるデータの拡充
- リードの優先順位付けに役立つ意図データ
- アウトバウンドリードジェネレーションツール
- 営業とマーケティングの両方のエンゲージメントをサポート
連絡先：
- ウェブサイト: www.cognism.com
- フェイスブック: www.facebook.com/cognism
- インスタグラム: www.instagram.com/cognism
- ツイッター: www.x.com/Cognism
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/cognism
6. ルシャ
Lushaは、見込み客リストをより迅速に構築したい営業チームによく利用されています。メールアドレスや電話番号のディレクトリだけでなく、エンリッチメントや購入意向シグナルといった追加レイヤーも備えているため、ユーザーは実際にアプローチする価値のある顧客を絞り込むことができます。さらに、APIや連携機能を通じて、他のシステムへのデータ連携も容易に行えます。
また、柔軟性も維持されています。メインプラットフォームに加え、ブラウザ拡張機能が用意されており、他のツールで作業しながら情報を表示できるため、やり取りの手間が大幅に省けます。ここで重視されているのは、派手な機能ではなく、チームが手間をかけずにプロスペクティングワークフローをスムーズに進めるために必要な機能を提供することです。
主なハイライト:
- セールスインテリジェンスとエンリッチメントおよびインテントデータを組み合わせる
- クイック検索用のブラウザ拡張機能が含まれています
- APIと統合を通じて他のシステムと接続する
- さまざまなタイプの収益チームが使用
- 見込み客開拓のワークフローをシンプルに保つ
サービス:
- 会社および連絡先データへのアクセス
- 見込み客リストの充実
- 購入意向の洞察
- APIとシステム統合
- 外出先での調査に役立つブラウザ拡張機能
連絡先：
- ウェブサイト: www.lusha.com
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/lushadata
- フェイスブック: www.facebook.com/LushaData
- ツイッター: www.x.com/LushaData
- 住所: 800 Boylston St. Suite 1410 Boston, MA 02199
7. リードIQ
LeadIQは、営業チームが余分な作業を増やすことなく見込み客データを取得し、管理できるよう支援するプラットフォームです。このプラットフォームは、新規連絡先の発掘、営業トリガーの追跡、アウトリーチのパーソナライズといったタスクを網羅し、CRMとの同期も行います。最終的な目標は、営業担当者が管理業務に追われることなく、見込み客との対話に時間を費やせるようにすることです。
また、パートナーネットワークを構築し、ビジネス開発、営業エンゲージメント、マーケティングで既に活用されているツールとデータを直接連携させています。これにより、プロスペクティングプロセスの連携が強化され、断片化が軽減されます。チームは複数のアプリを行き来する代わりに、すべてを1つのワークフローに統合できます。
主なハイライト:
- 見込み客データの収集と整理に重点を置いています
- 統合を通じてパートナーツールと連携
- エンリッチメントとCRM同期をサポート
- パーソナライゼーションとトリガー追跡機能を提供
- 繰り返しの手作業の削減に役立ちます
サービス:
- 見込み客の特定とデータ収集
- 販売トリガーの追跡
- アウトリーチのためのパーソナライゼーション
- CRMの強化とアップデート
- 販売およびマーケティングプラットフォームとの統合
連絡先：
- ウェブサイト: leadiq.com
- メールアドレス: support@leadiq.com
- フェイスブック: www.facebook.com/leadiq
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/leadiq-inc
- ツイッター: www.x.com/leadiq
- 電話番号: 18886532347
8. カスパル
Kasprは、見込み客獲得の負担を軽減することを主な目的としています。連絡先情報を探し回る代わりに、Chrome拡張機能を使えばLinkedInのプロフィールから電話番号やメールアドレスを直接取得できます。特に、簡単には見つけられない相手にリーチしたい場合、クリックやコピー＆ペーストの手間を大幅に省くことができるツールです。
また、ダッシュボードではリードの追跡、シンプルな自動化の設定、そして既存の営業ツールとの連携が可能です。設定全体がすぐに使えるように設計されているため、チームが使い方を理解するのに何週間も費やす必要はありません。むしろ、雑務を減らし、すべてを一箇所にまとめることに重点を置いています。
主なハイライト:
- LinkedInからデータを取得するChrome拡張機能
- 電話番号とメールアドレスをリアルタイムで確認
- 自動化機能を備えたリード管理ダッシュボード
- 他の販売ツールと簡単に接続できます
- 長いオンボーディングなしで簡単にセットアップできます
サービス:
- LinkedInから直接取得した連絡先データ
- 電話とメールによる認証
- リード管理と自動化機能
- CRMおよび販売プラットフォームとの統合
- 新規ユーザー向けの簡単なセットアップ
連絡先：
- ウェブサイト: www.kaspr.io
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/79761443
- フェイスブック: www.facebook.com/Kaspr.io
- インスタグラム: www.instagram.com/kaspr_io
9. ハンター
Hunterはプロスペクティングという概念を基盤に、あらゆる機能を一元化しようと試みています。データベースを検索し、業種や企業規模などでフィルタリングすることで、ランダムなコールドコールよりもはるかにターゲットを絞ったリストを作成できます。複数のツールを行き来する代わりに、同じプラットフォームから連絡先を検索、検証、さらには連絡まで行うことができます。
また、メール検証機能とコールドメールキャンペーンを直接実行するためのツールも搭載されているため、複数のアプリを連携させる時間を節約できます。すでにCRMをご利用の場合は、Hunterと同期することで、必要な場所にデータが流れます。Hunterは、煩雑なワークフローを整理し、不要なリードや余分な手順にエネルギーを浪費しないようにすることを目的としています。
主なハイライト:
- 業界、規模、その他の基準でフィルターできるデータベース
- 組み込みのメール認証
- コールドメールを送信するためのキャンペーンツール
- 企業のシグナルと意図データの機能
- CRMやその他のアプリと連携
サービス:
- フィルターを使った見込み客の発見
- 会社および連絡先データへのアクセス
- メール認証
- コールドメールキャンペーンの設定
- CRMとAPIの統合
連絡先：
- ウェブサイト: hunter.io
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/hunter-io
- フェイスブック: www.facebook.com/EmailHunter.co
- ツイッター: www.x.com/EmailHunter
10. クリアビット
HubSpot傘下のClearbitは、リードに関するよりクリーンなデータとより的確なコンテキストをチームに提供することに注力しています。未完成のレコードを扱う代わりに、複数のソースから抽出した詳細情報を追加することで、レコードを充実させることができます。また、リアルタイムのスコアリングとルーティング機能も備えているため、理想的な顧客プロファイルに合致するリードが見落とされることがありません。
彼らのもう一つの取り組みは、インテントデータの活用です。これは、訪問者がフォームに記入していなくても、企業がウェブサイトで関心を示しているタイミングを特定するのに役立ちます。これにより、営業チームは既に見込み客を獲得しているアカウントに集中することができます。また、不足している情報を自動的に入力するフォーム短縮機能も提供しており、登録手続きをスムーズにし、より多くの見込み客をファネル内に留めておくことができます。
主なハイライト:
- 正確なデータでリード、連絡先、アカウントを充実させます
- リアルタイムのリードスコアリングとルーティング
- 詳細な業界と役割の分類
- ウェブサイト訪問者の意図シグナル
- コンバージョン率を高める短いフォーム
サービス:
- 複数のソースからのデータ強化
- リードスコアリングおよびルーティングツール
- 企業階層マッピング
- 意図データと訪問者識別
- 動的フォーム短縮
連絡先：
- ウェブサイト: clearbit.com
11. ハブスポット
HubSpotは、顧客管理と成長について語る際によく名前が挙がる企業の一つです。同社のプラットフォームは、営業、マーケティング、サービスの各ツールを統合しているため、チームは複数のアプリ間を行き来する必要がありません。AIを活用して業務を迅速化していますが、その焦点はあくまで現実的なものであり、企業が連絡先を管理し、キャンペーンを追跡し、顧客ニーズに一元的に対応できるよう支援しています。
彼らはまた、企業としての業務内容についても熱心に語り、適応性、透明性、そして顧客第一主義を最優先に考えています。目新しいものを追いかけるのではなく、ビジネスと共に成長できるシステムを構築することを目指しています。チームにとって、これはつまり、まずは無料のオプションから始め、必要に応じてより高度な設定もできることを意味します。
主なハイライト:
- 販売、マーケティング、サービスを 1 つのシステムに統合した顧客プラットフォーム
- 作業をスピードアップするために設計されたAI搭載機能
- エンタープライズレベルのオプションと並んで無料ツールも利用可能
- あらゆる規模のチームをサポートするために構築
- 適応性と顧客重視を重視する価値観
サービス:
- 営業およびマーケティングの自動化
- CRMと連絡先管理
- 顧客サポートツール
- キャンペーンの追跡と分析
- 無料の生産性向上ツール
連絡先：
- ウェブサイト: www.hubspot.com
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/hubspot
- フェイスブック: https://www.facebook.com/hubspot
- インスタグラム: www.instagram.com/hubspot
- ツイッター: www.x.com/HubSpot
- 住所: 2 Canal Park, Cambridge, MA 02141, アメリカ合衆国
- 電話番号: +1 888 482 7768
12. カムカード
CamCardは、「名刺」というシンプルなアイデアに基づいて開発されました。名刺を引き出しに積み上げるのではなく、システムがスキャンして保存することで、情報を実際に活用できるようになります。このツールは名刺の読み取り、メール署名の取得、さらには一括アップロードも可能で、連絡先管理を容易にし、チーム間での共有を可能にします。
また、SalesforceやDynamicsなどのCRMとも連携するため、データは一箇所に留まらず、企業が既に利用しているシステムに流れ込みます。すべてのデータは安全かつ一元的に保存されるため、担当者が退職しても連絡先が消えることはありません。リード情報を整理し、常に最新の状態に保つためのシンプルな方法です。
主なハイライト:
- 名刺をスキャンして連絡先をデジタル化します
- AIを使用して署名を読み取り、一括インポートします
- チーム用の一元化された連絡先帳
- SalesforceやDynamicsなどのCRMと同期
- 安全な保管と簡単な共有を重視
サービス:
- 名刺のスキャンとデジタル化
- 連絡先同期のためのCRM統合
- チーム全体のリードと連絡先の管理
- 顧客データの安全な保管
- 連絡先リストのインポートとエクスポート
連絡先：
- ウェブサイト: b.camcard.com
- フェイスブック: www.facebook.com/CamCard
13. ブーメラン
Boomerangは日々の生産性向上に重点を置いています。当初はメールツールとして、メッセージのスケジュール設定、リマインダーの設定、そして延々と続くやり取りの削減といった機能を提供していました。その後、会議のスケジュール設定機能やモバイルアプリが追加され、受信トレイ以外でも同様の機能が使えるようになりました。Gmail、Outlook、そしてスマートフォン上でも使えるので、すぐに使いこなせるでしょう。
また、Google Workspaceと連携したタスク管理機能も追加され、チームは別のアプリに頼ることなく仕事を追跡できるようになりました。そのアイデアはシンプルです。メールや会議のストレスを軽減し、本当に重要な仕事に時間を割けるようにするのです。
主なハイライト:
- メールのスケジュール設定とリマインダーのためのツール
- Gmail、Outlook、モバイルアプリ内で動作します
- 受信トレイに組み込まれた会議スケジュール
- Google Workspace のタスク管理機能
- 時間を節約する簡単な方法に焦点を当てる
サービス:
- メールのスケジュール設定とフォローアップのリマインダー
- 会議のスケジュールとカレンダーの統合
- メールと生産性のためのモバイルアプリ
- 主要なメールプラットフォーム向けの拡張機能とアドイン
- Google Workspace に接続されたタスク追跡
連絡先：
- ウェブサイト: www.boomerangapp.com
- メールアドレス: support@baydin.com
- フェイスブック: www.facebook.com/Boomerang-App-for-Email-101330518975
- リンクトイン: www.linkedin.com/company/baydin
- ツイッター: www.x.com/boomerang
結論
つまり、一つのプロスペクティングツールで魔法のように全てを解決できるわけではありません。中には、最新の連絡先情報を取得するのに優れたものもあれば、アウトリーチ管理を少し楽にしてくれるものもあり、また、自分では見逃していたであろうチャンスを見つけるのに役立つものもあります。重要なのは、単に機能が豊富なツールを選ぶのではなく、チームの日々の業務に本当に合ったツールを見つけることです。
結局のところ、プロスペクティングは、果てしなく続くスプレッドシートの作成や、どこにも繋がらないコールドコールに追われる必要はありません。今回ご紹介したツールは、そうした煩雑な作業を大幅に軽減し、重要なリードに焦点を絞るのに役立ちます。より詳細なデータが必要な方も、アウトリーチを迅速化するツールをお探しの方も、あるいは単に雑務を省きたい方も、きっとお探しのツールは見つかるはずです。真の違いは、実際にツールを選び、使い始めて初めてわかるのです。