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적합한 리드를 찾는 것은 마치 건초더미에서 바늘을 찾는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 스프레드시트를 조작하는 사이에

부동산 시장에서 좋은 리드를 찾는 것은 때로는 마치 바퀴를 돌리는 것처럼 느껴질 수 있습니다.

새로운 사업 전망을 찾는 것은 약간 골치 아픈 일일 수 있습니다. 때로는 반쯤 탐정처럼 느껴질 수도 있습니다.

솔직히 말해서, 영업 전망은 마치 건초더미에서 바늘을 찾는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 끝없는

잠재 고객 발굴은 더 이상 볼륨이 아닙니다. 타이밍, 연관성, 그리고 사람들이 관심을 가질 만한 방식으로 나타나는 것이 중요합니다.

잠재고객 발굴에 대한 대부분의 영업 조언이 제대로 전달되지 않는 데에는 이유가 있습니다. 너무 모호하거나, 너무 오래되었거나,

잠재 고객 발굴은 결코 쉬운 일이 아니었지만, 점점 더 스마트해지고 있습니다. 최고의 영업팀은 단순히 더 많은 이메일을 보내거나

영업 전망은 복잡하지 않지만 단순히 이름 목록에 전화를 걸기보다 더 많은 생각이 필요합니다.

"프로스펙팅(prospecting)"이라는 용어를 들어보셨을 텐데, 실제로 무슨 뜻인지 아시나요?